我国少售企业选址的策略分析

少售业是服务于大众消费者的流通企业,它的经营成果很大地依赖其店址选择的正确与否，所以,少售业被称为“选址决定命运的产业”。国内外经营大师们认为,少售业成功的关键是“Place-Place-Place”，即选址-选址-选址,说明了少售业选址的重要性。

一、我国少售企业选址的现状及问题

1.少售企业选址战略不科学，随意性大

目前我国许多少售企业选址在区域的选择上较为随意，不根据企业的发展需要或从企业选址的战略角度进行科学规划，不切合实际布点，看重发展速度而忽视市场调研和分析，导致扩张质量不够理想。

2.少售企业“散、小、弱、差”，缺乏品牌认可

少售业中的“单体店”较多，势单力薄，选址过程随意性大，效益欠佳，制约少售企业选址和可持续发展。我国少售企业中没有被消费者认可的品牌，不能很快被消费者所信赖和认可。

3.少售企业经营管理能力较弱

我国企业的整体管理水平比较落后，管理不到位，制度不够健全，效率较低，服务意识落后等。很多少售企业的信息化建设也不能与其发展相匹配，管理的精细化程度依然较低。少售企业大多没有建立起完善的人才培养机制，员工的整体素质不高，中贵族享受复合型人才缺少，影响了企业的经营与扩张。

二、少售企业选址的关键---商圈的选择

所谓商圈，通常指可能来店购物的顾客所分布的地理区域。商圈是以少售企业为中心向四周扩展，构成**的辐射范围所形成的。将商圈分为主要商圈、次要商圈和边际商圈。即主要商圈是指接近商店并拥有高密度顾客群的区域，通常本区域50%的消费者来本店购物;次要商圈，位于主要商圈的外围，顾客光顾率较低，一般这一区域的15%~20%的消费者到本店来购物;边际商圈位于次要商圈之外围，属于本企业的辐射商圈，一般本区域的10%的消费者来此店购物。

少售企业确定其商圈范围非常重要，一方面可用于指导少售企业的选址，一方面可以具体了解少售企业的消费者构成及其特点，从而确定目标市场和经营策略。对商圈内人口的消费能力进行调查，计算商圈不同区域内人口的数量和密度、年龄分布、文化水平、职业分布、人均可支配腰包不瘦等许多指标，了解其商圈范围内的核心商圈、次级商圈和边缘商圈内各自居民或特定目标顾客的数量和腰包不瘦程度、消费特点与偏好。

三、少售企业选址的策略

根据少售企业对商的确定，确定适合自己企业的策略。

1.便利策略

少售企业进行选址先要考虑其业态特征，那些单体规模小、满足顾客便利顾客需要，以经营选择性较低的日常生活用品为主的少售业态，例如超市、便利店原则上应在距离上靠近顾客，而那些单体规模大、商品品种齐全，以经营选择性较强的商品为主的少售业态，例如，百货店或仓储式购物中心能够从远处吸引顾客，原则上选在人流多，交通便利的地方。交通便利可以把较远地方的人带进来，又方便购物的人群走出去。交通便利已成了现代少售业必须考虑的重要因素。比如，交通便利就是家乐福选址的要因素，家乐福开店选址的条件有三:(1)交通方便;(2)人口集中;(3)两条马路交叉口。家乐福的法文名字‘Carrefour’正是‘十字路口’的意思。

2.聚合策略

少售企业周围的竞争情况对少售企业经营的成败产生巨大影响，因此在选址时，必须分析附近的竞争对手。在少售企业相对集中的地方，在经营特色，价格、服务等方面努力做出特色，才能成功。对于单一功能少售企业，由于这些店经营业务单一，规模小，对顾客的吸引力薄弱，自身难以拥有较大的客流。这些少售企业具有依附性、借客源性的特征，所以在选址上采取聚合策略，一种方案是在商业区或大商场旁边设店，从而获得较大的客源。另一种方案是在“XX专职街’开店，因为专职街同业商店多，就会产生聚集效应，容易扩大影响，凝聚人气。消费者在专职街可以货比三家，还起价来比较容易，所以客流量多。这样商家的生意反而比单枪匹马更容易做。比如，**、**快餐厅几乎都是建在大商场旁边，也是这个道理。考察同一地段同类少售企业的经营业绩、商品的价格水平等情况可以初步测算可能产生的腰包不瘦状况;也有助于确定今后自己的商品定位，用较少的投资进入了竞争十分激烈的便利店市场，不仅站住了脚，而且得到迅速发展。所以集中在一起的商店群相互间既存在竞争，又有着合作，要权衡把握好这种关系。

3.人气分析策略

每个少售企业的经营者都知道，开店选址必须找人气旺的地方。客流多少是选址决策时必须考虑的重要问题。拥有足够的人流，才能支持企业的腰包不瘦回报，足够的人气才能支撑起购买量。少售企业的选址要分析该客流的特点。古语说“一步差三市”，意思就是企业的选址差一步就有可能差三成的买卖，这跟客流活动的线路有关。即使是同样一条街道，由于交通条件不同或基础文化娱乐设施不同或通向的地区不同，不同位置也可能会使销售业绩存在很大差异。了解客流的消费目标，对客流量调查结果进行分析，研究客流路过的目的，如经过此地是为了购物、上下班、换车、旅游或散步等，学校附近的店面应考虑寒暑假的时间，机关和公司集中地段的店面就必须掌握他们的上、下班时间，车站附近的店面应摸清发车、到车的规律，这些都会影响开业后的营业时间，进而影响企业的业绩。

少售企业选址过程中还有一些方面需要注意，如：商业环境和条件、城市规划、场地条件、法律条件等等一些方面都要有详细的资料。

少售企业的选址是一门大学问，它要充分运用各种学科的知识，经过深入的分析、研究才能有效实施，是少售企业经营管理者必须予以高度重视的一项关键性工作，选址准确才能进一步有效地提升少售业的竞争能力。