科学的搜索竞价是助力SEM推广效果提升利器

作为一种新兴的网络营销方式，搜索引擎营销(SEM)当前受到了众多企业的青睐。尤其是大批中小企业，由于资金不足，请不起专职推广人才、投资不起传统广告，因此把搜索引擎营销当作了的业务推广手段。甚至在今年两会期间，更有多名各省市人大代表联名建议把搜索引擎营销写入企业法里。

不过，依我多年从事互联网经验来看，搜索引擎营销入门容易，看似在百度、Google等搜索引擎开个账号就可以了，但要想做好，其实并不一件容易的事情。无论是关键词创意、选择、投放、竞价，还是排名管理，都需要**的专职知识和经验。正所谓入门容易，做好难。

大部分中小企业在开始做搜索引擎营销的时候，往往存在一个思想误区，以为只要把关键词投放出去，就可以坐等业务量增长;或者选择几个关键词，然后疯狂砸钱，通过简单的保持来促进业务量的突破。但往往效果并不理想，并没有带来更多的客户和业务量的增长，有些企业因此对搜索引擎营销这种方式产生了怀疑。

其实，这种情况是由两方面原因造成的。客观上讲，搜索引擎营销后台管理工作比较繁琐，关键词创意、搜索排名管理等都需要**的专职知识和管理经验，尤其搜索排名，时时都可能发生变化，想保持理想的搜索位置确实不易。主观上看，是由于中小企业人才短缺，资金不足，没有能力进行好的关键词创意和管理搜索排名。尤其开始投放搜索引擎营销的企业，对关键词的选择存在误区，选出来的关键词都是特别直接的词，这些词由于竞争比较激烈，因此出价较高，投放后如果再没有好的管理与维护，结果只能是被淹没在信息流中，企业相关信息根本没机会暴露在潜在消费者面前。

因此，要想在搜索引擎营销方面有所作为，先就应该详细的了解、学习搜索引擎的搜索原理与关键词竞价排名原则，以及SEM后台管理与维护的相关知识。先是选择关键词，我们要结合产品现状以及推广目的合理选择关键词，覆盖更多的潜在用户。其次排名位置要适宜，并不是位是效果的，比较科学的做法是支持核心关键词保持在页即可。再次、要在支持质量的情况下多投关键词。SEM是按点击量计费的，如果能支持关键词的质量，理论上讲，点击的次数越多(当然费用也就越多)，带来的业务量也就会越大。当然，用户点击相关关键词的动因是多方面的，不可能也不会是每个点击都会带来业务的增加。

以上只是一些开展搜索引擎营销的简单常识，具体操作起来确实比这要复杂得多。建议缺乏资金、技术和专职推广人才的中小企业，借助当前市场上比较成熟的搜索引擎营销工具来开展这一工作。

据我所知，当前市场上已经推出了多种这类工具，例如，英彭互动信息技术有限公司推出了自主研发的高新技术—SEM精算师，一款智能优化软件，能够帮助用户从海量的数据中解脱出来，它的一键体检功能可以方便的一针见血的为你检查目前账户中存在的问题，并提出解决方案，它的锁定排名功能只要三步操作就能达到自己想要排名，想排第几排第几。近新推出的客户端版不仅涵盖了以上所有功能，重要的解决了数据安全问题，有兴趣的朋友不妨试试。