创业者必须要明白的12条创业规则

万事开头难，对于创业者来说同样如此，有人为创业者总结了13条实用“圣经”，你知道吗?

1，不必要招聘很贵的人才，不要考虑在贵的办公楼，不要考虑买车，不要面子工程。工资成本是创业初期的支出，创业者在次创业前管理能力是弱的，筛选人才的眼光也可能失准，要建立公司kpi的考核制度。等你真的清楚你企业需要建立什么方面的优势，在决定你的人才策略。

2，在创业初期一点不要想这去拿vc，天使的钱。有时间花在在这不如好好做研究。在行业内建立度，建立1到2个核心竞争力，等这vc更靠谱。

3，在行动前，要写事业计划书，不是给vc看的，是可以让你自己和员工清楚的了解你这家企业的使命，当然企业是以创收作为目的的，但你必须有一个让人信服的理念。，事业计划其中要包括面临产品不能销售，团队流失，现金流断流的几个预先处理方案。要拟定财务计划，95%的创业者是讨厌财务的，初期也不能建立正确的财务制度，但这个很重要，未来可帮助你不陷入你自己狂热的创业热情中，建立你的数字管理能力。创业圣经第7章有个不错的介绍

4，不管你作任何公司，要和网络挂上点边，任何你的客户，vc在google搜索和你相关的关键字和竞争者名字时你要保护在页可以看见你的公司网站，并且你要把你的mail公开出来，让任何人都可以找到你。时常关心一下打你公司的名字和你自己的名字时出现的是什么

5，放弃你的所有的朋友，把你的客户当你的新朋友，每个月至少和你的新朋友见上一次面。客户很多的话，每个月发单独的一份mail给他们说你想她们了-不想和他们交流的话你就发个笑话给他们

6，不要把你的竞争者当做仇人，甚至你可以的话，和他们做朋友。你的竞争者比你任何的朋友都有价值。看你怎么利用了

7，不要轻易的减价，当你觉得只有减价才能提升销量时，你就要好好想想你在这个产品本身的问题，重新构架你的产品吧，不要以过度广告来推动发展，广告支出不能很过营业额的15%.放弃任何不能定位效果的广告渠道

8，商业模式很重要，但在初期要是玩创新是很分险的，寻找细分在细分的市场，模仿你的竞争者，提供一个简单的产品，就1个产品，介绍页就1页，可以清楚的找到目标用户，放弃那些需要长销售周期的产品。放弃需要现金流的产品，哪怕那个看上去腰包不瘦很丰厚，放弃任何需要庞大人力才能发展的项目。学会放弃比学会争取更重要。

9，不要让你的团队很过20个人，不要相信你可以通过招聘来改善你的管理力。内部不准以*总*经理来称呼。公司内部不能有阶级划分，和你的员工在一起办公，不然害怕他们听见你讲电话。不要要求他们没日没夜的加班，当然自觉的留在公司工作的是非常值得**的

10，不要去参加任何论坛，会议等等，浪费时间，不包括小本的。不要参加花钱的短期的培训班，关心那些不然找到那些会写文章的人，找到你竞争者的blog，行业的圈子，论坛做rss.要做到我看即为我有的境界

11，对得到用户，减少成本，提供效率有同样的热情，同样的关注，建立自己的kpi.看看每个月自己干了些什么。我认识的所有创业者都会所自己忙死了，当你真的让他写自己的工作kpi时，我可以说你会发现你的30%甚至80%都是在浪费中。自责一下我现在也有很过50%的时间是浪费的。

12，不要花时间考虑你的logo，是不是美观，统计表明一个黑白2色的logo企业有更高的。

另外有个补充，每个员工都有电脑的话就上一套企业的oa管理系统，这个比你任何的管理手段更具控制性。