温州另类创业达人 王风华鲤鱼跳龙门

年轻人不应该被贫穷吓倒，越是贫穷就越能激发我们创业的斗志，有志青年往往在困境中有所作为，下面小编要接受的这个创业达人是怎样鲤鱼跳龙门的呢？

在温州市曾经的贫困县泰顺，种田难以解决温饱，上小学时，王风华61个同学中56个辍学离开;初中是63个走了58个。他是那其中5个能读高中的人之一，剩下的伙伴们都选择了野蛮生长，小学、初中没毕业就跑出去弹棉被、做木工。王风华是房子曾被烧掉、父母离异的“穷”户，多次受到大家救济。他打算继续读中专，但自费不起，县委书记的好友、温州市瓯海眼镜有限公司(下简称“瓯海眼镜”)创始人陈国光便开始资助他上学，感情甚笃并以叔侄相称。

创始人：王风华

年龄：29岁

地点：温州

行业：传统制造

公司：温州市瓯海眼镜有限公司

2010年公司腰包不瘦：约2亿元

1999年的一天，王风华决定辍学，而此时叔叔陈国光也恰好在酝酿一个决定。此时的温州，生产厂家与贸易公司各司其职，瓯海眼镜的产品是出厂价1.5元的街边摊货，如果继续长期走OEM的道路，要么维持小富即安，要么惨遭淘汰。18岁的王风华开始有了商业敏感，认定公司的出路是将业务延伸到外贸，在叔叔的鼓励下，特意到上海外国语大学插班学习外语。

2年后归来，不懂生产、没读过管理的王风华成为了瓯海眼镜的少掌门，摆在他面前的则是100多人的低端眼镜工厂与几乎为少的外贸业务。他的身份有些复杂：不是创始人，因为瓯海眼镜在1993年就已成立;也不像职业经理人，由于与叔叔亲如一家，对瓯海眼镜的发展耳熟能详，也耳濡目染了不少商业道理;更不能算是温州城数量众多的“富二代”，他在稻谷田旁长大，几乎没过过什么富日子，年少时便立誓，出人头地唯有奋斗。

有人称他是“鲤鱼跳龙门”，年少时抱着做公务员的想法，没想到“**”做不成，反倒成了“员外”。不过这个很早就看清行业局势，提出公司改变战略的年轻人，用了9年时间，一手做起外贸，一手严控质量，将这家曾经只懂生产的企业顺利完成转型，打造为年销售额2亿余元的眼镜大亨。也许对于人生或是生意，转型都要趁早。

改变从2001年开始。这一年，香港眼镜展破天荒迎来先吃螃蟹直接参展的厂商——瓯海眼镜。王风华带领大家换了不少名片，开始充分了解行情。那时的他认定，眼镜行业的内销渠道不成熟，可控性太弱，很难预知资金链情况，但温州眼镜商们又不会直接做外贸，产业链中间夹着来自香港、台湾的商贸公司，他们直接给供货，眼镜厂却要给这些商贸公司打工。但这次经历也让他感到，即使突破语言关，想跟过去的合作者抢客户相当不容易，瓯海眼镜如果不使出点活，很难打动对方。

第二年，他做了个决定，从香港招收了一批设计人员，干脆自己来开发眼镜版型。在供货时，除了拿出预订的版型之外，还要提供更多样式给对方选择。这次转型对公司意义重大，在几乎只会代工、不管创作的温州OEM工厂中，瓯海眼镜成了异类。

转型的同年，他造访法国眼镜展，发现即使销售到海外，产品中不少还是在街边摊位销售。瓯海眼镜难道注定是地摊货?他又决定做个产品转移，慢慢把单子中的低端产品划出去，用中精心打造光学眼镜和太阳镜取代，把品质检验标准、制造工艺、机械模具全部进行了翻新。

“太多企业在避重就轻，希望走简单、容易的路，但渐渐会发现路上挤满了人。我就选择开辟一条窄的路走。”战略的改变在几年中循序渐进，直到今天，瓯海拥有100余人的庞大开发团队，由绘图、做版、工艺分析人员等组成，每年都会花100万元以上收集版型供合作方挑选。为了配合信息化运作，王风华甚至自己投资开发了企业管理软件产品。这种做法使瓯海眼镜有点像一个设计与生产相结合的外包公司，让CK、PierreCardin、Guess等认命其为指定代，也成为了沃尔玛、TESCO等大型少售连锁的供应商。