温州另类创业达人 王风华鲤鱼跳龙门

但这种变化的终目的是进军外贸，从港澳公司手中“抢客户”。他定了目标，“开发引路、品质兴起”，先支持创新，待客户买账后，还得严格控制质量。由于这些客户们拥有稳定的销售渠道和稳定的供应链，质量才是保险的砝码。在瓯海眼镜的战略中，只要得到一个客户的机会，就要动用外贸知识和销售方法，“像光一样，有缝就钻进去，与一个客户连续联系七八年”。但对于质量管控，与其他传统制造型企业一样，王风华遇到了难题。

20岁出头的他从上海学习英语归来，仓促间成为几百位工人的行业实力品牌，在工厂熟悉了一个月时间，从每个工序开始，与每个工人打交道，各种流程、架构。一个月后，他把管理人员叫到一起，告诉大家要去参观一个工厂，要求每个人提出感想。其实要“参观”的这家工厂就是瓯海眼镜厂，与各位主管一起走了一圈，所有人达成共识：先治理环境。“脏兮兮的环境做不出好产品，只有员工进工厂时心情好，才会提升产品质量。”

但提升质量谈何容易，尤其工人都是中专、职高毕业，工资又并不充裕的瓯海眼镜厂。他爱讲这样一个有点荒诞的段子：生产任务没有完成，问生产车间时，车间会回答配件物料没有到;问采购会回答因为配合厂家配合得不够好;再问配合厂家，对方则告诉他们是因为材料厂铜材不能及时提供;材料厂则回答，因为智利发生了地震(智利是盛产矿产的产地之一)。大家都认为不是自己这出了问题。用王风华的话说，怕的就是“涛声依旧”。

追根究底，质量问题其实是个管理问题。他又做了个奇怪的决定，任命副总监督生产，自己负责建设团队。他在瓯海眼镜设了个“工联”，看似“工会”，实则更像学校中的“学生会”。

他的灵感来自上学的经历，以及邓小平的一句“让一部分人先富起来”。“工联”是个曲线救国的方式，可以先从十几个员工开始：让大家先觉悟起来。他的“工联”中设有副主席、广播站、学习部、体育部，还设计了标识卡，自己先任主席。工联有三个条件：不允许有干部，没有报酬，不允许利用上班时间。工联要为工人们组织各种活动，从各种比赛、晚会，每月一次大活动、两次小活动，同时内部人员要接受多次培训。

“我的目标是把企业做好，先要有一群志同道合的人，其实就是指一个团队。我在我们的管理编制里面不允许再产生副管理或者什么管理，而工联作为第三方，就像根据地，能够随时替我输送培养人才。”温州无法比拟北京、上海等一线城市，公司还是个传统的制造业企业，挖人困难，王风华认为一切只能靠内部培养。目前瓯海眼镜95%的管理层都是自己培养的，王风华在“工联”上花了很大力气，经常去给工人们上管理课程，每次组织活动后都会回顾并记录在“公司大事”上。

现在，王风华还想带领瓯海眼镜推出自己的“SunShark”等品牌，重回内销市场，定位年轻人群，鼓励大家将眼镜变成搭配要物而非仅仅是**用品。在1600名工人面前，这个21岁时执掌帅印的年轻人看起来老成持重，但依旧充满转变的勇气。

王风华的创业故事给年轻的创业者有很多启示，如果你想创业就不要被各种条件所束缚，创业的困难不是别人而是自己！