史上全**项目大集合(一)
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四、巧克力DIY靠“得意”吸引客户
从简单的十字绣、再到蛋糕、印客和陶艺等,DIY产品可谓层出不穷,然而,多数DIY店经营情况不甚理想,DIY店如何不落于俗套而持续发展下去呢,本期记者采访了在天河一带经营了一年多的DIY巧克力店,分享店主的经营之道。
今年24岁的臧是地道的上海人,此前在上海开巧克力DIY店有两年多经验。她说,比起上海人,广东人更舍得在吃的方面消费。另外,大学生群体更喜欢这种精美又新奇且有意思的巧克力DIY,通常会作为礼品,在节日赠送给亲人、友人和情人,在价格方面并不会考虑过多。高校的节目也层出不穷,与高校的社团合作也是销售和宣传的渠道之一。
经营策略
做少见的口味和造型
DIY店开了不少,但能持续发展的不多。臧说,开DIY巧克力店,主要是从原料、模具、口味等都要与众不同,做别人没有的。比如巧克力原料中添加了市场上少有的草莓等水果味,模具做出、hellokitty、象棋等市场上没有的造型,店里共有200多种造型的模板供顾客挑选,每套模具还都有大中小三种型号。
DIY价格平过卖场
DIY巧克力的定价目前是德国的原料每克5角,40元起做,比利时巧克力每克8角,80元起做。臧说,DIY巧克力用的都是纯巧克力,没有添加过多的糖分,从口感、光泽以及巧克力纯度方面都可以与巧克力媲美,但价格要低得多,按照每颗巧克力10克5元计算,20颗也才100元,而在外面卖场买通常都要100多元起。
与高校等合作
高校社团和婚庆公司是DIY巧克力的主要合作者。高校社团通常有各种各样的活动,他们会自己找上门来预约定做巧克力。有些婚庆公司通常会找上DIY巧克力店合作,给新人定做各种个性化的巧克力糖,通常每次会定做几百颗,形成该店的大宗腰包不瘦。
投资分析
挑繁华地段
臧说,她曾经也想将DIY巧克力店开到路面上,比如开到天河南一路一带,但终因为租金过高而放弃,相比正佳广场M层,路面上的租金要贵一倍。经过一年多的尝试,臧总结了一些经验,她认为,这种DIY小店的顾客都是些熟客或者回头客,而不是路过店面走马观花的顾客。
前期设备投入较大
因为巧克力本身制作精美,颜色鲜艳,店面本身不用花费大量的装修,只要给人干净的感觉就好。如果是加盟店,总店会要求统一风格装修。店内的海报等物可以向总店索取模板,因为找专人设计海报起码每张在百元以上。
另外,期投入用于保鲜的冷柜、冰箱的设备,还有专门用于冷却原料的大理石柜台,还有制作巧克力的模板都是必不可少的,费用比较大。冷柜5000元一个,冰箱1000多到2000元,大理石专柜5000元,巧克力的模具业价格也不低,少则四五十元一个,多则300多元一块,一家店200多块模板大概要花费20000元左右。
回收期慢有风险
臧说,刚开始经营的一两年内几乎没有腰包不瘦,所以很多人便因为经不起回收期的煎熬而放弃。不过,只要做到的时间,累积有固定的客户群,生意自然可以慢慢好起来。现在,臧大概每月有9000元左右的营业额,圣诞节、情人节、七夕节生意非常红旺,那几个节日前后,可以补回半年的租金。“现在的节日非常多,隔三差五就有一个节日,就算没有这些传统节日,每天都有人生日,不怕没有市场需求。”
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(责任编辑:yunqing)
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