清华同方的王鲲鹏：做事需要用心

姓名：王鲲鹏
　　年龄：20出头
　　根据地：新疆
　　门派：2000年以前，存身西安石油学院，后投入同方电脑，开拓市场，功绩甚好。好酒，豪饮而不醉（有脂肪肝）。
　　2000年，王鲲鹏从西安石油学院毕业。按理说，出身于石油系统的他完全可以回到克拉玛依油田，拥有一份轻松而且收入不菲的工作。可是他却出乎意料的选择的IT行业，选择了清华同方。说起当年的这个决定，王鲲鹏至今无怨无悔，“我天生就好动，喜欢具有挑战性的工作，一想到今后在机关中喝茶、看报、侃大山，整日无所事事，浪费生命。我就不寒而栗，刚好这时清华同方西北平台正在招兵买马，我就去试了试，没想到就被相中了”。
　　在西安工作了一段时间之后，由于新疆市场急需人手，本身就是新疆人的王鲲鹏就被“顺理成章”的派回到了乌鲁木齐，开辟当地市场。
　　2000年正是清华同方电脑初入新疆之时，品牌效应弱，提清华倒是人尽皆知，可提同方却是十人有八人摇头。“那是我们艰苦的时候，没有广告宣传，只能靠我们的腿和嘴一家一家的去跑，去说。”提起当年的“战斗岁月”，王鲲鹏仍然记忆犹新。
　　为了尽快打开局面，王鲲鹏拜会了新疆当地一家非常有名气的分销商。当时这家分销商正在做国内另一品牌在新疆地区的分销，实力在当地已经是数一数二的了，对于“同方”这样的“新品牌”根本没有放在眼里，用王鲲鹏自己的话说就是“去过n次了，可对方就是不接茬。”
　　“腿勤嘴勤”的王鲲鹏在连续吃了几次闭门羹之后，终于感动了对方，立场开始松动，答应先考察考察。经过实地感受，清华同方电脑优良的品质打动了对方，恰好这时清华同方的广告宣传也及时跟进，增强了对方对清华同方的信心。很快，这家经销商成为了清华同方电脑在新疆地区的经销商。
　　“多说多跑这没什么，让我受不了的就是喝酒”，提到喝酒，身为新疆人的王鲲鹏也是头痛不已。“以前和经销商拉关系，基本上都是在酒桌上完成的。”说到这，王鲲鹏笑着拍拍肚子，“以前我也是千杯不倒，可是现在不行了，已经有了脂肪肝了”。
　　新疆地区的IT公司经营管理上要落后内地公司很多，这常常成为制约企业进一步发展的瓶颈，王鲲鹏也清楚的意识到了这一点。“办事处的一个很重要的职能就是帮助渠道发挥自己的优势”，王鲲鹏这样说。
　　新疆欧亚科技是一家背靠吐哈油田的计算机公司，技术实力，资金实力都非常雄厚。但公司初制定的发展方向却是DIY市场，作配件销售和装机业务。王鲲鹏经过对欧亚科技的全方位了解后认为，以欧亚的技术实力和资金实力进入系统集成行业完全没有问题。反观DIY市场，竞争激烈，利润薄得近乎透明，一定无法支撑公司正常运作所需要的费用。因此，王鲲鹏向欧亚科技建议，放弃原来的想法，将业务重心转移到系统集成业务上来。结果2002年，欧亚科技在新疆博州地区的“校校通”工程中一举中标，为公司带来了巨大的经济效益和社会效益。
　　对于今后的发展，王鲲鹏充满了希望。“清华同方是一个非常有凝聚力的企业，在这里工作有非常强的归属感，每个人在这里都会付出120％的努力”，王鲲鹏这样告诉记者。“但在压力太大的时候，真恨不得从这个国内外上蒸发掉。”说到这里，王鲲鹏脸上露出了孩子般的笑容。