福布斯创业启示录：构想能否化成真正商机

创业者总是不断梳理思绪、分析所处局势以获得新的构想。其诀窍往往在于要辩别出一个伟大的构想是否有潜力成就伟大的事业。
　　例如，30年前，把杯托放入汽车的想法确实不错，但仅凭这个想法是做不出大生意的。
　　“产生想法通常不费分毫，而且数量充足。”宾州约克大学布朗创业中心（JD Brown Center for Entrepreneurship）的教授杰伊·阿兹列尔（Jay Azriel）说，“然而，真正的商机只能源于经过深思熟虑和认真研究的创意。”
　　要大浪淘沙，从众多不错的想法中筛选出真正的商业机会，准创业家可以向自己提出一系列的问题。
　　要问题是：这个构想是否填补了一个市场空白？如果终产品没有人真正需要，那么这个聪明的想法顶多可算作科学研究项目。Propertyroom网站创始人汤姆·莱恩（Tom Lane）说：“你必须确定这个东西确实是某个特定市场所缺乏的，需要你去提供。”Propertyroom网站为警察部门追缴和没收的物品提供拍卖场所。
　　而且，即使一个创意看起来似乎可以填补某个市场空白，它所提供的东西也不一定就能被市场接纳。如果有可能，要经常从这个方面质疑你的创意：它能否通过实际检验？许多创意通过简单的测试就能确定，它们是否有市场需求或会受到人们的欢迎。例如，一种新奇的烘烤食品在投放给少售商之前，可以先在一个农贸市场中做一个测试。如果这种甜品根本不受农贸市场上大众的欢迎，那么这个产品在推向更大的市场之前还需要进行再次检验。
　　如果这是个技术密集型行业的突破或创意，那么创业者必须警惕技术更新速度。在此必须提出一个简单的问题：该创意是否有生命周期？威得恩大学（Widener University）管理学院的吉姆·波特（Jim Porter）教授指出：“虽然谁都没有能预知未来的水晶球，但有前瞻性的创业者会在潜在的问题和机会出现之前，用面向未来的明确计划和监测机制捕捉到变化的先兆。”
　　如果这个创意确实是有生命周期，下一个自然要提出的问题很简单——进入门槛有多高？电信企业Avion systems公司席执行官肯查那•拉曼（Kanchana Raman）认为，的创意应当有很高的进入门槛。如果一个好的创意没有去申请，那么更强的竞争对手可能在一夜间很过你。
　　如果一个商业创意天然地受到较高进入门槛的保护，下一个重要的问题是：这个创意可以扩展吗？小企业电视网（SBTV.com）的席执行官苏珊•威尔逊•索洛维克(Susan Wilson Solovic)表示，的商业创意包括可复制和易于传授的方案，并不需要创始人对生意中的每件事都亲历亲为。小企业电视网是一个总部位于圣路易斯的在线网络，致力于发掘小型企业的新闻和信息。“如果你是完全靠自己来经营，那么你还没有真正开始创业，你只是刚刚为自己创造了一份工作。”