网上商城品牌推广销售

由于市场环境、购买环境和竞争环境的特殊性，B2C商城品牌外延体系中的品牌推广手段，直接决定着整个商城的创收速度和生存空间。相对于其他行业或产业的品牌推广方式只占据其50%的营销要素的前提下，而B2C的品牌推广却直接决定着商城的生死存亡。因为作为一个虚拟的电子商城的成功和失败，完全取决于网民对商城品牌的记忆和回忆程度。
　　B2C的品牌推广是科学、灵活的组合，是系列、连续的手段。需要考虑定位、人群、竞争、商品等综合要素。在本文作者所志国结合十年软文写作经验和实操经历，重点阐述的是“软文”在B2C电商品牌推广中的关键作用。
　　一、软文营销市场现状
　　由于履盖范围小、商业要素不明显、眼球吸引力不强、表现形式不突出、市场反映不激烈等综合原因，使得软文在各种品牌推广手段中，长期入于“鸡肋”的地位。与其他品牌推广手段相比，软文所占据的市场费用永远是微乎其乎，甚至是可有可无。
　　特别是当决策层要求商城必须在近期扩大流水、提升会员注册量、增加ALEXA排名等情况下，所有的推广费用都会“黄袍加身”应用于搜索、硬广、联盟、合作等领域。而软文营销则是被“打入冷宫”的摆设，从此无人问津。
　　B2C的品牌推广目标，通常都以获得流水和会员为要素，这本是无可厚非。但也必须申明的是，这一目标是必须建立在品牌形象和品牌信任度基础之上。初期和中期的市场推广中，品牌成熟度还不够，就过度的追求流水和会员数量，而忽略了品牌本身的价值提升和品牌印象传播，结果就是“拔苗助长”。
　　即使是在品牌成熟期，一但过度注重商城的硬性宣传和促销宣传，而忽略了品牌的软性包装和各大媒体的公关炒作，也很易使商城品牌价值被湮灭于信息轰炸中。特别是“公关危机”往往出现在这个时期，这种案例在互联网已经不胜枚举，在这里就不具体指出了。界时搜索引擎中出现的不是商城的促销信息就是负面新闻，二者同时出现之时，商城的市场推广又该“路向何方”呢？
　　二、软文营销深远意义
　　软文营销通常描述的都是对商城模式、定位、团队、促销、融资、事件、活动等内容的介绍。但其作用不是仅仅停留在文章本身的宣传力度，其影响力也并不是单纯停留在发稿的当天。而是作为品牌推广的亮点环节，处于承上启下的地位，有着更深层的意义：
　　1、软文的宣传履盖面、内容深度、撰写技巧、发布入口等情况，都是在为网站铺设媒体公关渠道和树立积很的公关形象。并且为与发稿媒体建立合作通路奠定了良好的基础
　　2、软文的传播人群并不限制于网民和商城会员，而将影响着商城供货商、服务商、合作伙伴、投资人，以性价比来讲一篇软文的品牌渗透力远远很过在同一网站当天的硬广效果。
　　3、所有的B2C商城都不惜重金在网站内部的图片、架构、内容上在进行SEO、SEM优化，砸在搜索引擎上的钱也是日费斗金。而其实浅显的道理是，搜索引擎在抓取一些关键词的时候，都是优先过滤门户网站、新闻网站和alexa排名靠前的网站。这时候，软文的传播效力可谓“清清爽爽”。这也是重要也往往是容易被忽视的一点。
　　同样是搜索一个关键词，一种情况是出现公司的招聘信息，一种情况是新浪新闻频道关于公司新模式受到互联网追捧的报道，这时候哪一种对品牌推广更具杀伤力，对SEO的配合更具实惠和优势，也是一目了然了。
　　4、软文对于整合品牌体系也是至关重要，一本装订成册的媒体报道手册，远比一本厚如砖头的网站简介，更吸引合作伙伴、投资人、风投公司和商品供货商、网民的眼球。