鼠标+水泥的宠物生意经 乐宠宠物用品超市获千万美元风投

宠物生意的本质是情感生意，所以除了鼠标+水泥的现代商业模式，其对客户的社区黏着力更是竞争的关键。 　　走进这家超市，你会感觉仿佛进入了童话王国。各式各样的小木屋，还有各种小皮球、小滑梯、小链子等，令人惊讶地是这里的狗粮竟然多达50多种、猫粮品种很过了20多种；更好玩的是花样繁多的小衣服，比如小马甲、小鞋子、小帽子……据说摆放的衣服还会跟随季节而变化。可能你真以为到了童话中的“小人国”，其实，这里是北京乐宠科技有限公司（以下简称乐宠）开在北京朝外SOHO的一家大型宠物用品超市。乐宠凭借“连锁商店+电子商务”的商业模式，分别在2008年和2010年获得联想投资、清科千万美元的两轮投资。 　　其实，宠物生意并不乏大玩家的身影。马云的阿里巴巴以及软银、IDGVC曾在2009年投资爱狗网千万美元资金；狗民网正与风投接洽，拟2012年登陆创业板。不仅国内，在宠物行业发达的美国，2010年专注于宠物生意的Pets at Home公司与KKR签订了收购合约，桥点资本（Bridgepoint Capital）将旗下投资组合公司Pets at Home以14亿美元出售给美国并购巨头KKR. 　　“宠物生意在中国仅仅是开始，如果把产业链深耕细作，未来将会产生更多的商业机会。”乐宠控股CEO李元在接受《商业价值》采访时表示，“与美国100多年的宠物饲养历史相比，中国的宠物生意刚刚开始，行业的投资潜力不可限量。” 　　黄金产业 随着中国经济的快速增长，仅北京目前在局登记在册的狗就达到100万只，据李元估算，加上没有注册的数量，北京宠物狗的总数不会低于200万只，而猫的总数也达到了200万只。同样，欧洲透视（Euromonitor）的调查显示：中国的宠物数量在飞速增长，中国人对宠物的关爱日益浓烈。调研表明：中国的宠物数量在1999-2007年的8年间增长了近500％.预计2010年中国宠物数量将增至1.5亿只，中国宠物产业销售额有望达到400亿元人民币。 　　尽管如此，中国的宠物数量远远没有饱和。美国有宠物4亿只，是美国人口的1.3倍，市场容量为400亿美元左右，占整个GDP的4％-6％；美国整体少售业的增长速度是3％，宠物少售的增长速度则高达6％.与美国一样，中国宠物市场每年会有30％-40％的发展，这种高速增长将至少保持10-15年的时间。 　　这是一个被忽略和被低估的市场。据国内外流行的测算，如果一个的人均国内生产总值在3000到8000美元之间，宠物生意则会出现爆炸式增长。目前，中国人均GDP大概4000美元，正好处于这个区间，“这表明中国的宠物市场即将面临一个井喷期，也是投资宠物生意的时期。”李元表示。 　　实际上，宠物行业的发展是存在其内在逻辑的：众所周知，中国的家庭结构即老人、上班族和独生子女，这就决定了饲养宠物能够满足三代人不同的需求。一方面，老龄化已成为中国不可避免的趋势，饲养宠物则成为解决孤寂生活，丰富精神生活的重要源泉；另一方面，中国独生子女家庭结构，也使孩子们把宠物当作自己的伙伴，饲养宠物成为培养孩子爱心和责任心的一种手段；而对于上班族来说，饲养宠物则成为缓解城市快节奏生活、释放压力的途径。 　　如果考虑到中国人收入的快速提高，使得饲养宠物的成本大大降低，同时宠物价格又逐步平民化，因此，宠物进入寻常百姓家也成为水到渠成的事情。 　　同时也要看到这个行业的巨大潜力，虽然宠物行业在中国刚刚起步，但整个宠物行业产业链相对复杂。“毫不客气地说，人类需要的，宠物也需要，人类不需要的，宠物更需要”，李元表示。比如，人类面临生老病死、衣食住行等需要，同样，宠物也需要；人类可能不需要寄养等服务，但是宠物是需要的。 　　可以看到，这是一个继旅游经济、体育经济之后在中国新兴的一种经济业态。国内外宠物行业数据显示，宠物经济占该国GDP总量比重在美国已达到6％，欧洲平均水平为3％-4％，日本达到了2％，而在中国，该数字只有0.4％.