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连锁加盟 商家的软肋 加盟商的鸡肋

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换一换
现在媒体连锁加盟广告铺天盖地的涌来,有个小店面弄几个产品,就大打广告要连锁加盟。今天国内的连锁企业加盟企业上千家,然而是“连而不锁”、“锁而不紧”,导致“自动脱锁”占90%。 有的加盟店的数量有了,品牌却没有建立起来,连锁的价值空间就没有了? 连锁的本意是“长线”,国内外品牌的连锁发展加盟是非常严格的,这就是所谓的“锁”。但是,国内异军突起的连锁很大一部份都是连而不锁,疯狂地连,其实这不叫连锁,而是一种做短线的投机。 连锁的目标? 加大品牌优势+降低产品成本+降低运营成本; 连锁八统一 ①经营理念: 与企业一起快速成长,分享品牌优势。 ②品牌形象:提高形象统一,达到广告效果统一,视觉统一。 ③管理模式:统一管理流程,标准化管理。 ④服务模式:服务标准化的推广,用严格管理来支持服务标准的正确实施, ⑤品牌与广告促销:整合资源同一建设品牌,统一指导分区促销。 ⑥统一配送:产品统一化中求个性化 ⑦统一价格:统一服务 统一价格 ⑧统一信息。信息共享 快速反应 软肋? 1.理念和市场运作能力是真正制约连锁发展的瓶颈。没有经验的成为加盟的主流。他们是夫妻、是初创业者,所以连锁总部与加盟者在理念上是有差距的,比如说品牌建设问题上,加盟者往往期望大力度广告,通过广告来拉动销售,而自己没有市场操作经验,不会根据当地市场制定变化的策略。没有把营销的“市场细分”思想融入到实际工作中去,进行“市场差异性”的促销活动。没有“市场差异性”满足区域“消费者个性”。提高产品科技含量;加强市场营销的整合。总部并没有做好为加盟者为合作伙伴,让加盟者能够长期和公司一起走,为他们提高收益。还有很多总部是晃悠一把就闪。 2.于加工、销售这样一种企业初期形态上,没有科学的市场信息系统,没有研发,没有拥有独立知识产权的产品或管理方法。为是从出口转向内地销售,麻木上连锁系统为增加工厂生产量。市场营销面临品牌、产品线不确定性和时间等等问题,解决问题就是看我们对市场规律和消费者的准确把握,而准确把握的信息来源就很重要。应该说在这一点上,中国连锁企业仍是停留在观念传统、做法落后的状态上。 3.管理上:由于加盟者自身素质良莠不齐,管理上往往是经验式、习惯式的管理,特别是加盟体系中往往是夫妻店、亲族群者为多,管理模式往往被忽视,或者无法执行。 如何做的更好? 经营理念统一“就是锁思维”。在考察加盟和加盟培训,多向加盟者沟通,在理念上达成默契。在很多连锁企业中已经探索出一套自己的企业文化。“品牌形象统一”就是在CIS标准下统一,共同建设品牌,共同分享品牌的收益。国内连锁企业要创造新的核心竞争力需要解决三大问题:产品开发、品牌工程和管理创新。只有这三项工作做到位,才可能从根本上解决连锁企业的“紧拉式”连而不锁问题,减少拉力,增强“引力”。 要完成低成本扩张是管理集约经营,对物流成本、管理成本进行科学分析和评估,管理创新,用高明的管理方法来引导加盟企业,同时运用信息技术到传统企业,降低经营成本,强化信息沟通。 总而言之,连而不锁问题的解决途径就是连锁企业总部要强化自身建设,用“吸力”而不是“拉力”去巩固提高连锁体系,连锁企业的发展不是简单的将自己的模式完全复制,而是一种资源整合,这种资源包括资金、技术、人才、管理等资源,这种整合是将企业的物流、资金流、信息流的整合。从而加速企业的物资流通,保护信息畅通,使企业充满活力 连锁业有几个核心:一是要有相对独立的知识产权,二是要具有和准同类产品竞争的创收模式,第三就是门槛要适中。连锁的门槛是连锁中学问深的一个核心,一个连锁品牌,加盟费的高低以及加盟数量和密度的大小,和企业战略布局和市场跟进,都直接影响这个连锁品牌的生命力。如果说,在知识产权和创收模式都具备的前提下,门槛就决定了这个品牌的存亡。 杨光澄:企业运营者,美术教育专职毕业,曾供职厦门某职业中专广告学专职教师,各省市五大保健品营销策划公司文案策划, 厦门某眼镜连锁企业品牌部经理, 三明联发通讯公司和联发手机卖场合伙人。专注与中小企业的策略规划,擅长用市场运作规律制定企业内部管理体系。用理论、经验加实际操盘经验赢与市场。有企划和市场战略眼光,洞查市场整合媒介资源操作市场。联系方式:yg365vip@sina.com 手机:13774659098 QQ36490834

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