专职绊倒了户外用品连锁店的发展？

一个振奋消息引发的思考: 恭祝探路者公司批登陆创业板，成功发行1700万股社会公众股——来自探路者网站 短假多了，户外运动、自助游带动了户外运动用品销售以及服务市场，户外运动用品以及装备的年销售额已达8亿元。国内参与户外运动的人次已很越1亿人次。 户外用品市场到底有多大？ 德国戈尔公司负责人也做出判断，在5年内，中国户外用品产业50％以上增速不会改变。目前，国内已有户外品牌200多个，户外用品专卖店1100多家，近召开的各省市户外俱乐部大会提供的信息，各省市仅登山户外俱乐部就有700多家，参加户外活动的人口大概在5000万人。如此推算，目前中国户外运动市场应该在20亿元左右。 户外运动应该包含着2个方面：1.专职的户外（驴友）2.户外休闲这样2个概念要区别分析。 1.专职户外连锁店因何而发展迟缓 专职级别的大多数是原来自己是户外专职玩家，自己了解每个产品的特性和用途。起初因为需要代别人购买或很多人咨询而开始经营，也为驴友提供个落脚地。然而不管是自己代理还是生产还是自己销售都有办法为专职玩家或想成为专职玩家的人提纲技术和使用说明。假使脱离了自己销售和指导，采用连锁店发展就形成需要标准化培训人员。也就是说这些人员是没有办法和专职级别的人沟通。甚至连什么是专职户外都不知道，自己更不可能去玩。也就是说需要非常专职的人去完成店面销售和活动组织。连锁发展需要标准化的东西就没有了。导致现在出现很多个人英雄主义的单店。当然未来发展应该是可以实现的就是随着初级市场教育普及大家都知道什么东西是自己需要的。直接就可以产生购买，这样就变成购买标准化。 当形成不了专职级别的联盟作培训和指导，连锁的路还是非常漫长的。 2. 户外休闲开店模式成为发展瓶颈。 小假多了，家庭或情侣外出露营带是简单的帐篷和休闲用品就可以了。这样的市场比专职庞大多了。但是目前国内没有那家做的特别好，是因为生产的门槛非常低。几乎没有技术含量，如果帐篷就几根铁线加一张布就完成了。大家都在生产比的是价格谁便宜了。使用上存在不方便携带因素，如果有车这些东西还是比较方便携带如果没有车还是非常困难。在引导消费和组织活动方面还是非常少的。导致很多人心思来了就买消费一次就永远放着没有动了。在国人中还是非常大部分喜欢躺在宾馆睡觉的。 还有就是品牌的影响力和品牌的想象力没有。阻止了户外休闲开店的模式建立。任何产品往店面一放就是户外用品店了，没有体验场景没有如果组织活动。 自古华山一条路 根据以上个人看法但并不是打击任何模式或者说批判上市中圈消费者的钱。在专职领域上已经初露尖角的企业，通过资金的注入加大研发产品的投入和品牌占领印象下。集聚更多的专职级别的人才，形成联盟网络支持各地建设连锁店面，并开发探险和征服路线。当这样模式形成后未来增加收入市场和专职路线占领市场的条件有了。 杨光澄：企业运营者，美术教育专职毕业，曾供职厦门某职业中专广告学专职教师，各省市五大保健品营销策划公司文案策划， 厦门某眼镜连锁企业品牌部经理， 三明联发通讯公司和联发手机卖场合伙人。专注与中小企业的策略规划，擅长用市场运作规律制定企业内部管理体系。用理论、经验加实际操盘经验赢与市场。有企划和市场战略眼光，洞查市场整合媒介资源操作市场。联系方式：yg365vip@sina.com 手机：13774659098 QQ36490834