企业连锁“因何连锁”

在前十年传统连锁领域我们很多人仅仅是认为开店就是为了单店增加收入，靠销售产品获利。为加大和厂家谈判筹码和扩大消费自然增长市场的需求。“糊里糊涂”的开店了，一家二家就多起来了。有的是因为顾客迁走为方便老顾客而开起来了。今天创业板开了，企业上市，至少60倍的市盈率，让很多人明白获利不单单靠辛劳完成，而有第另一条路可以走，而且更快更强大。 一、传统好连锁 传统好连锁店面除了自身单店增加收入外还有可以实现的5大方面，他们开始并没有很强的目的性，他们的发展规律是在一个城市或二个城市慢慢发展，积累、沉淀，没有发展加盟商；多是亲戚朋友借品牌使用。 1. 品牌影响力 在十几或几十年经营中逐步积累起来的品牌形象，加上政府提供的一些小本宣传和自己投入不多的广告形成一定的品牌度。这个品牌价值就有了本身就是有流水了。 2.政府形象 在经营中和政府官员的公共关系，包括当地有一定影响力后。政府作为一个城市的形象或名片在当地政府形象中根深地固。在政府决策和公共资源使用上就有了得天独厚的优势。 3.盘活资金 连锁店面在和厂家或经销商结算中现金不完全货和款的情况下，或代销中结帐时间差上盘活了一大笔资金，为企业现金流作了补充。 4.延伸项目 有了连锁主事业，向上游或下游产品延伸或通过跨行业延伸，也点带面延伸项目让利益化或掌握更核心项目创收。 5.资源延伸 通过精心打造资源的接触和交流，延伸出来更多的资源，掌握整合更多的资源。包括个人形象资源，公共形象和银行及政府资源，项目接触资源，人脉资源。 二、快速加盟 在市场经济下，要想快速打开销售渠道，就必须有个主流渠道支撑着，为了更能够抓住经销商和更快速占领市场，连锁店面就是快速的一个模式。同时加盟店是快速积累流水的一个途径，也少广告或广告投放市场后一个地面支撑点。 它所用的模式都是连锁加盟的路径，它可以在各省市各地到处发展，它是靠广告来吸引更多人来加入，它有现代化的管理方式，它没有时间积累品牌。 1.快速占领市场 靠广告迅速打开各省市市场，通过广告，招商来跟进快速占领市场。 2.资金不足 它有着先天资金不足的特点，靠巧来周转。大多是没有太多资本的民间个人形成。 3. 人脉不足 没有太多的社会公共资源，政府不理。 4.资源延伸 他们资源更多的是靠迅速积累，并更多的是现代化运营手段来实现资金链的延续。 现在连锁品牌不单是为了连锁而连锁，企业商业目的性更加明确，运营更加现代化，组织结构更强。我们在连锁道路上更多的看见了资本角色的存在。也许在是更有利于现在商业的发展。也许是我们更多的是为厂家感到害怕是事情出现。连锁本身是没有任何罪的，当连锁成为资本的筹码或手段我们是应该佩服现代商业高速发展而欢呼还是得重新思考所谓商业连锁的价值。 杨光澄：企业运营者，美术教育专职毕业，曾供职厦门某职业中专广告学专职教师，各省市五大保健品营销策划公司文案策划， 厦门某眼镜连锁企业品牌部经理， 三明联发通讯公司和联发手机卖场合伙人。专注与中小企业的策略规划，擅长用市场运作规律制定企业内部管理体系。用理论、经验加实际操盘经验赢与市场。有企划和市场战略眼光，洞查市场整合媒介资源操作市场。联系方式：yg365vip@sina.com 手机：13774659098 QQ36490834