连锁加盟：真的准备好冲刺了吗？

自从在国内外品牌网上发表些连锁加盟的评论后，有很多初创业者加我咨询或叫我判断选择加盟商。很多时候确实是不知道怎么回答和沟通些问题，因为初创业者很多是一种冲动行为。也许这个项目能够成功也许很容易失败。因为个体差异比较大。我能够做的只是提供标本并没有办法去做到个个体差异。我少碎的提纲几个比较实在的点欢迎有人补充和斧正。 1.商家提供平台 加盟商提供方只是提供一个平台和标准样本增加收入模式和运营管理模式。并是能够完全为单个店制定策略和完全管理。 2.加盟者评估自己 有人说创新公司和政府合作，二流公司做事业单位，三流公司做老百姓。 （1）资源者上大项目 如果自己资源比较丰富和社会人脉比较好就选择一些大的项目来做这样获利比较快和多。 （2）无资源者走平民化 如果没有资源建议选择一些流通性的产品，大众消费的容易购买的。我们重点讲一下这一点。 （一）选店和营销非常关键 店面人流量决定快速品的销量，所以选择店面是非常关键的，有人流的商圈和商圈消费群是不是和产品的定位符合。店开了后期怎么去宣传和吸引人进来消费。如何去管-国内外品牌网-理让客人2次消费。 （二）价格和款式 消费品的价格问题。 常规品是不是符号市场价格规律，利润空间是不是合适。不常见的商品在价格上是不是当地消费者可以接受的价格水平。 （三）评估在当地方影响力和品牌的运行方 如果一个加盟方在当地有比较大的影响力并且比较稳步的在发展，那么只要选对点就基本能够获利了。比如１００家加盟店是单区域分布就比较可以说是这样情况了。 如果是少碎分散分布那就说明品牌的影响力比较不足，在商品结构上不容易合理化。或者说加盟就比较没有保护。 （四）持续3个月资金 把基本运营费用包括自己的开支列出来。再预计有3个的开支是非常必要的。不要因为开了店就OK了。有句话是开店容易守店难啊！ 3.政府政策 这个是很多人忽视的部分，选择项目的时候一定要看好政策的走向和当地政策方向。 4.商家的公司治理结构 加盟前去总部看看是应该的。看看人员情况和了解公司治理结构。应该有的部门是不是有啊。人员精神面貌和礼貌程度。宁可看到大家都在忙和乱，也不要看见大家很整齐在无聊。 5.市场规划是不是非常清晰 了解一下公司相关团队人员对市场规划是不是很清晰。有没有目标性和方向性。 6.还需要了解总部特价产品结构，新品速度，广告支持，运营支持。 7.自己要仔细评估：噌噌往上窜是多少，评估当店的运营成本等还有问自己真的准备好冲刺了吗？ 杨光澄：企业运营者，美术教育专职毕业，曾供职厦门某职业中专广告学专职教师，各省市五大保健品营销策划公司文案策划， 厦门某眼镜连锁企业品牌部经理， 三明联发通讯公司和联发手机卖场合伙人。专注与中小企业的策略规划，擅长用市场运作规律制定企业内部管理体系。用理论、经验加实际操盘经验赢与市场。有企划和市场战略眼光，洞查市场整合媒介资源操作市场。联系方式：yg365vip@sina.com 手机：13774659098 QQ36490834