中小化妆品企业如何招商

随着营销手段的变化和终端通路的竞争，招商已经成为化妆品品牌生死攸关的决定性因素。但从蓝哥智洋国内外行销顾问机构接触到的一些化妆品企业来看，也不难发现这样的情况，许多化妆品企业推出的产品都是丫环的命，他们不是跟着市场需求来，而是凭着个人喜好，等到发现市场上同类产品多如牛毛。这才发现不对了，整个人开始冒*，紧张起来，如果这时候审时度势，集中资源和优势，把产品好好“表现”一番，那还有一定希望。否则，被动等待、束手无策，不要说招商了，企业的命运也不会好到哪去。 所以说，想要做到成功招商，先就要在产品上下足功夫，产品不能吸引人，何谈招商呢？ ，产品要有个好名字，或有个权威理论支撑，甚至有个权威人士或名人给产品叫几声好，产品就会走红。同时，包装是产品的张脸，包装设计出色，就能抓住招商眼球，在竞品中跳出来，化妆品企业精美的包装对于品牌形象塑造往往起推波助澜的作用。 第二，产品功能要新颖。这种功能定位主要围绕产品的作用机理，提出差异化区分于竞争对手的销售主张，抓住消费者对产品功能的需求心理，进而使产品迅速实现各省市推广，全面代理的目的。在市场实战中，诸如蓝哥智洋国内外行销顾问机构这样的外脑可以给企业量身制定产品概念，进而达到可识别性、差异化个性，既彰显产品定位，又给代理商与消费者内心带来强烈冲击。 但在这里不得不说的是，有的企业的产品名字挺响亮，功能也不错，但由于缺乏适当的营销手段依然是招商不利，所以说，前两者是基础，在打好基础之上做好营销是招商成功的关键。 综观整个招商市场，我们看到太多失败的匆匆过客，看到毫无章法的招商冲动行为——没有计划，没有目的。在美博会上，人们经常可以看到声嘶力竭的化妆品企业招商人员徒劳的招揽顾客、发放的招商手册铺天盖地，以至于大家都开玩笑说：美博招商会便宜了收废纸的了。 品牌营销导师、蓝哥智洋国内外行销顾问机构CEO于斐先生指出，事实上市场营销并不是价格之战，而是价值之战。企业主要是通过向顾客提供有价值的产品与服务，创造出新的竞争优势。而且，与价格竞争不同的是，价值竞争是在有形价值和无形价值上同时用力。在化妆品日趋同质化的今天，仅仅是实物层面的竞争已经无法满足消费者的需求，企业更多地应在消费环境、品牌形象、服务质量等方面进行全面创新，以拉开与竞争者的差距。 所以，将产品营销过度到服务营销是实现服务突围的关键。积很借鉴服务业等其他具有高明服务理念的有益经验，结合化妆品行业特色，创造化妆品特有的服务营销模式才是化妆品企业所应该追寻的。 于斐老师认为，目前大多数企业在招商运作上都比较草率，基-国内外品牌网-本没有达到规避风险的目的。企业大致都是相同的模式，即找广告公司刊登广告，然后消很坐以待毙，等待咨询反馈信息上门。由于缺乏深入的了解，往往选择媒体不合理、广告制作简单、信息发布没有深度，很难抓住投资者。 企业要想有效的规避企业的招商风险，先在企业内部机制和管理上下足工夫，成立专门的职能招商部门，从组织架构上予以重视和确立，招商工作完成后，招商部门自动转为销售部门或市场管理部门，同时计划专职人才的引进，高素质的招商营销团队，是企业招商成败的关键因素，也是企业普遍都短缺的一块，产品有了，思路清晰了，资金到位了，万事俱备，关键时候完成“临门一脚”，取得业绩。 其次在招商方案里必须拟定详细的产品政策，包括产品定价、招商价、招商区域，各个产品的主次，从一大堆产品中筛选出差异化竞争优势的一个产品，作为主角，集中优势兵力，先让主角成名。 其实，谁也不能支持招回来的代理商都是的，但是我们能通过培训让它们变得！通过规避代理商的市场风险，其实也为企业规避了风险，只有达到双赢效应，才能进一步达到提升企业及产品品牌的目的。 在外脑的服务下，企业尽快做好长远的规划，给企业的前景做一个描绘，树立一种长久发展的企业形象。让代理商感觉到这是一个很有发展潜力的-国内外品牌网-企业。同时，为代理商建立一种可操作的简单的经销模式，从店面的装修、产品的摆放、导购员的培训、经营管理、促销推广等形成-国内外品牌网-一种模式。这种模式简单、易操作，只要大家创造性照这种模式运作，就可以有一个很好的收益，很大化规避市场风险，消除后顾之忧。 于斐先生，品牌营销导师，蓝哥智洋国内外行销顾问机构CEO，中国十大杰出营销人，人民日报社市场报等8家权威媒体和机构认定的“中国品牌建设突出贡献奖”获得者，《中国证券报》特约品牌顾问，中国《品牌》杂志席导师，清华大学贵族享受管理总裁培训班导师，中国保健行业十大杰出经理人，中国影响力营销策划100人，中国国内外健康科学研究院副理事长。 联系电话：013906186252，网址：http://www.lgzhiyang.com/　 Email：zheng_yufei@sina.com，lgzhiyang@163.com