各省市开发区（工业园）招商引资的通病

伴随着发达地区产业升级带来的整体自东向西的布局调整，目前中西部城市的新区以及工业园、开发区建设正遍地开花。中西部各省份为了拉拢东部项目到本地落户不惜展开恶性的竞争，对投资商进行种种诱惑。但是反观城市开发区其自身情况，却在品牌包装、定位、策划、传播上存在大量问题，导致招商引资浪费了大量人力、物力却收效甚微举步维艰，我陈放将具体问题归纳如下： 一、名称、品牌单调 各省市上万个开发区，要么叫高新区，要么叫经济技术开发区，几乎没有自己的个性。象河北廊坊有12个开发区，离北京、天津各只有15分钟车程，但是形形色色的开发区没有一个名字容易记得住，居然许多还是贫困县，实在是可悲可叹。保定市离北京半小时，1500万人口，大小几十个开发区，大都招不来商，大部分是贫困县。 二、没有自己的主题、个性、特色 诸多工业区名称一样，主题、个性、优惠政策都差不多，以至于叫投资商无所适从。尤其是主题、个性是开发区、工业园的灵魂。象昆山“台商工业园”；苏州“新加坡工业园”的成功，就是有自己主题、个性、特色的成功例子。 三、没有系统的招商策划与包装 开发区、工业园建设是一项系统工程，它涉及土地、税收、金融、环保、人才、市场、文化……等一系列问题，一个投资商要到这里来他方方面面都要考虑。 沿海许多企业一天同时要接待来自中西部各地的多个团队，但是有许多地方他们的开发区、工业园区缺乏系统的包装、策划，导致商家不敢决策。 四、招商活动不精细、走过场 好多地方搞的招商引资活动轰轰烈烈开场，冷冷清清落幕，统计数字几百个亿，实际项目到帐可能只有几千万。在香港，几乎每个星期都有大陆来的招商会，钱没有少花，真正能够达成协议落地的微乎其微。 五、招商策略陈旧，形式呆板 前两年浙江、苏南等地，同时要接受江西、安徽、苏北等省市来的多批挂职干部。如果说来批、第二批还新鲜，后来来得多了，模式单一，当地政府部门也懒得配合了。 六、不会打造城市品牌，“招商”水平只停留在低级阶段 大连、宁波的服装节，哈尔滨的冰雪节，青岛的啤酒节表面上不是“招商引资洽谈会”，实际上由于他们成功的软件推广，打造了这些城市的城市品牌，很多商家通过品牌主动找上门投资，这就是品牌的力量。 在那儿，“招商”成了“商招”。 但看目前多数城市工业园仅停留在“招商”阶段。 七、关门打狗，承诺不兑现，后来者望而止步 对于城市发展而言，把投资商引进来了，仅仅只是步，还要想尽办法让他们在这里能真正生根、开花、结果。原来的承诺，政策一定要兑现，企业创收了既能安排就业，又能上交税收，他们在业界的“口碑效应”又能吸引别的投资商来，从而成为“扎堆效应”。（昆山之台商工业园就是一个“扎堆效应”案例。）相反，如果政府不守信誉，一家投资商受到伤害了，就会使别的投资商“望而却步”。 八、不能光以GDP为中心而牺牲环保 东部发展很快，有些地方环境为经济付出了沉重的代价，得不偿失。西部很多地方“发展要求很强烈”固然是好事，但不能完全以GDP为中心，一定要把环境问题从开发之始就考虑进去。否则，工业项目进去之后，一旦产生污染就会后悔莫及。尤其是象重庆这种还要依靠长江上游拉动的城市。 上游不净，下游不清。 考虑GDP，一定要处理好环保、环境问题。