满大街都是产品，经销商应该如何正确选择？

这几天，从北京演讲回来，先后接到了各地一些经销商打来的电话，他们神情颇为焦急，于老师，到底应该选择什么样的产品呢？看广告吧，鱼龙混杂、华而不实，就怕上当受骗，这样的事情在周围发生得太多了。当时讲得天花乱坠，一旦加盟进去，真不知道陷阱有多深。 中国现在有一万多家医药保健企业，所谓：林子大了，什么鸟都有。当然也不乏有很多企业是为了圈钱的，要求代理商批进货就是10万20万，甚至更多，再加上市场的支持金，如果代理商投放广告，或者是重新开拓一个市场，这样一算下来，操作一个市场少说也要30万。甚至更多，如果碰到是圈钱的企业，等你进了10万货交了几万的支持金，转眼间，代理商可能就找不到谁是厂家了。因此，选好一个产品还真是不容易，除了自身的品质有支持外，企业的良好服务理念也很关键。 一个好的产品应该是能真正满足消费者需求的产品，消费者是不会白白地花钱买一个对他根本没用的产品的。产品通常是由三部分组成的，即产品的核心、包装及附加值，而这三个因素所对应的消费者的需求则分别是使用需求、心理需求及潜在需求。由此可见，产品与需求之间存在着一一对应的关系。 基于此种关系，就产生了一个“产品力”的概念。当然，这个“概念”只是相对的。比如说，虽然润肠通便产品已经不是一个全新概念的产物，但蓝哥智洋机构旗下“世纪关爱国内外健康中心”代理的香港嘉德牛蒡茶产品以“清、修、调、养”“植物保鲜肠道导师”为全新概念，这就较其它类润肠通便产品“洗肠通便”、“*轻身”的卖点更、更新颖。因为现代人不仅仅关注与健康产品的功能效果，更看重产品对自己身体的养护效果，产品只有的卖点才能吸引消费者并引发其购买欲望，才有相对宽大的空白市场，该产品才更具竞争优势。 在选择产品时，通常注重其是否通过了GMP（或GSP）认证，是否有创新的质量与品质支持，但这仅仅是对一个产品的基本要求。然而一个真正的好产品光有这些基本的当然不够。现在选择一个好的产品更重要的是要看清产品的内在价值。 那么怎样才能体现出产品的内在价值呢？ 、产品有没有好机理。象香港嘉德牛蒡茶这样的润肠通便产品，它就提出了一个“植物保鲜肠道导师”的专职定位，作为新一代保鲜肠道功能健康品，率先提出*的危害是因胃肠功能紊乱和衰退引起，之所以发生主要是胃肠细胞的老化和破损所导致，它能够迅速修复、养护、肠道内的老化破损细胞，效果立竿见影。这个产品的机理讲的就非常的科学化，而且通俗易懂，广告投放下去，老百姓一看就懂，怎么得*的，怎样才能治好。香港嘉德牛蒡茶上市后，很多地方出现过断货现象。这就是为什么产品必须有一个好的机理来做市场了。 第二、产品有没有背景。比如：这个产品是否有权威机构的肯定？是否受到过相关部门的奖励？象香港嘉德牛蒡茶就是*人民共和国总理温家宝先吃螃蟹视察过的高科技企业，并在视察过程中给予了高度的赞赏。目前，它也是牛蒡类产品中先吃螃蟹一个获得、绿色食品批号以及“星旺计划开发项目”的新一代绿色产品，温家宝总理的视察和赞誉给了嘉德牛蒡茶无懈可击的产品背景，市场的认可程度可想而知。 第三、产品有没有做过试销，效果是否确切都是关键。产品做过试销就表明着该产品经历过市场的考验，试销结果也提现出产品的市场魅力。香港一向是健康产品的沃土，香港人都相对重视自己的身体情况，香港嘉德牛蒡茶能在香港卖到脱销这是一般产品做不到的，甚至许多已经移民至澳洲、加拿大的港人经过多次辗转前来购买，好产品就有好市场再一次得到证明。 第四、产品有没有完善的营销模式。新的概念产品，需要教育市场，缺乏一个有效的市场营销方案，虽然市场是做成功了，但这个概念没有起来，市场的教育费用又花了一个大手笔。代理商就亏大了。所以，代理一个新产品的时候，厂家的市场营销方案就必须要一起跟上。蓝哥智洋机构通过直营家世纪关爱国内外健康中心开始，就不断更新完善着自身的营销模式，到如今已经形成了一个模式化的而且行之有效的市场营销方案，大大降低了代理商的市场成本。不失为一种典范。 回过头来，满大街的健康产品都在围绕这同样的诉求及自己的特点大做文章，这些产品真正的卖点在哪里呢？这些同质化的特色已不成其为优势了。由于竞争异常激烈，许多产品都如多米诺骨牌似的倒下了。其实，选择产品不能一窝蜂的跟风追随别人，关键是自己要拿准，选择真正有卖点有特色的产品。只有这样，财源滚滚的景象才会真正出现。