化妆品企业招商如何才能不落空？

俗话说的好，女人的钱是的，对于任何女人来说，为了面子工程，都离不开化妆品，化妆品企业也是瞅准了女性的这一特点，纷纷想抢占自己的一席之地，放眼望去，市场上有多少个化妆品品牌，电视上也好，商超里也罢，每天都有新的品牌诞生，这是我们看得到，而我们没看到的，又有多少呢？化妆品企业想要生存、壮大，其前路有多艰难可想而知。 而大多数化妆品在发展的过程中多数要面临的问题就是招商，因为通过招商可以迅速扩大自己的铺货数量，扩大销售，此举相比自身来运作要节省大量的人力、财力、物力。 但是面对日益激烈的竞争，这许多的化妆品公司都在感叹，这招商也是越来越难啊！ 因为，有的企业有很多产品，这些产品品种非常奇全，涉及了患者从头到脚的疾病，但产品同质化较重。这类厂家称得上是生产专职户，一方面兜售各省市总经销，另一方面也自行全面进行招商。因为企业铺的摊子较大，又没有专职的营销队伍来进行各省市市场操盘，因而导致从招商到营销各环节混乱，后果严重的直接导致市场瘫痪。企业在市场营销过程中遭遇大量渠道终端成本，这样就使得经销商压缩自己的渠道，只向有限的、可控制的渠道铺货，终可能影响消费者的购买便利性，此举经常会使得企业的的营销陷入困境。 事实上，“招商”这个概念已经远远不是几年前可以引起“狂潮”的招商，现在的招商是众多企业从一个小碗里面抢饭吃，所以竞争更加激烈，如果不进行周密的安排与策划，没有众多的资源以及丰富的招商经验，没有专职实战的团队进行全程扶持，仅凭企业自身的生搬硬套那些死的东西，而不是活学活用，当然很难在招商市场上立足。 蓝哥智洋国内外行销顾问机构在实践中总结出的、近年来广大化妆品企业在操作市场过程中面临的普遍问题，要使企业走出困境，克服重重困难，打出一片新的天地，必须找到有实战经验的、有市场执行力的策划团队来指导规划，才有可能在惨烈的市场竞争中找到属于自已的那块奶酪，否则，送给你企业的，只是“失败”二字。 那么到底怎么做才能避免化妆品企业招商的落空呢？ 蓝哥智洋机构认为，既然是想招商，其实也是有方法的，不要去玩什么心跳，而是根据企业的自身实际情况和现有资源来充分酝酿，慎重考虑，精打细算。蓝哥智洋国内外行销顾问机构认为，以下“五个一”有助于你实现招商成功。 “一个招商机构”，公司要成立一个高层行业实力品牌挂帅的专门招商机构，以便工作的专职性、持续性、灵活性。 “一个成功样板市场”，样板市场的成功是招商的基础，是公司营销策略合理性的体现，必须成功。 “一份同样的招商方案”，一份成功的招商方案，除制定严格的经销管理制度外，公司对经销商的承诺是招商方案的核心内容，承诺主要包括：1.物料承诺2.物质回报3.传播方案。 “一场有新闻抄作由头的招商会”（公益化招商会），招商会在开展招商活动的同时，也应该对下一步的经销商推广工作形成支持，也就是招商策划中已经赋予营销内容，把功利性很强的招商会包装成公益性的公关活动。 “一部有杀伤力的专题片”，制作一部具有学术色彩的专题片，内容包括导师对产品的推荐、消费者购买情景、服用评价、样板市场促销、企业营销理念等。 以上几点应该说是做好招商工作的基础，具体实行过程中外脑和本部执行力的有力结合应该说是更重要的，以发挥众多有效资源支持招商工作的顺利成功进行。