将招商组织化进行到底

将招商组织化进行到底 前文提到过将招商专职化进行到底，在这里提到将组织化进行到底是不是和专职化有什么冲突，回答是否定的，当然不会冲突，相反，两者的关系是相辅相成的。将专职和组织共同运用在同一家企业所产生的效果是令人惊奇的，因为很少有企业能成功的将二者运用自如。下面介绍一下招商过程的组织化。 1、招商组织化的必要性：以往企业大都较重视企业战略，很多的行业实力品牌相信只要政策用对那招商肯定没什么问题，这种想法只有前半句是正确的，只讲求运用正确的政策是远远不够的。先，医药招商中的这些方法模式如：行商、准确招商、精细化招商、专职化招商等等只是一种依赖的手段和方法而已，具体的实施才是为重要的环节，我们讲实践出真理，好的方法不去实践不去落实，在市场营销不断升级逐步趋于完善化的今天，只能说是做足了表面功夫而已。如果将企业自有的模式产品比作是基础性的服装，相信通过营销的组织化会使这件招商的服装变得更加亮丽。 2、医药企业招商组织化的内容： （1）企业内部结构组织化（包括企业团队及团队服务的组织化） 严格来讲，企业团队和服务应该是招商成功的关键因素，换句话来说人力资源是企业的资源，营销的专职化需要在人力资源上实现有效组织和使用，在招商过程中，人力资源的组织如果不到位会让招商效果大打折扣，现实中这样的实例不胜枚举，如果一个企业的高层连这一点都意识不到位，有何从谈起招商的专职化。对于团队是组织化重要的是要逐层进行分解，让不同层次不同能力的人分别从事不同的工作，在不定期进行商讨研究，切忌不能让工作脱节，时刻让身边的同事了解自己在做什么。 服务也需要进行组织化，这是营销的意识问题，试想如果有一个企业服务部门只有很少的几位内勤人员忙于每天的电话沟通，发货，接收货款等工作，连一个像样的经销商管理和服务机构都没有，显得客户服务方面混乱不堪。这也是意识不到位的结果。所以意识的到位决定了组织化的实施。 建议企业建立经销商的售后服务： 1）设立各省市的咨询专线 各省市咨询专线主要用来接听关于代理商咨询，制药企业咨询，及相关事宜，通过各省市咨询专线来树立企业走各省市范围服务模式，完整宣传和市场推广，系统性的进行企业塑造和品牌输出，在专职化市场的前提下提供各种营销活动咨询。 2）设立各省市服务专员　 各省市服务专职主要接受经销商及制药厂的疑问投诉调换等工作，为客户提供专职化的培训支持和重点经销商市场的协助支持，以及网站服务支持。树立起自己特有的招商风格。 （2）企业资源配置组织化（具体包含战略资源和品牌资源的组织化） 招商企业重要的资源包括了战略资源和品牌资源，战略对于企业来说相当于创新品牌，而品牌则像企业的头牌，两者缺一不可。尤其是医药招商行业，没有自己的品牌或之处就不发在医药行业竞争。医药招商企业从准确定位到战略的终规划，到品牌的眼神扩建，可以有许多的方式去支撑，有效地吸引代理商的眼球。 招商的规模和实力在不同时期具有不同的影响力，但总的来说还处在一个不断发展的阶段。在这个发展过程中，企业的战略构架和对市场的吸引力是不同的，资源体系也不同。所以，要在不同的时期根据具体商机，做具体应用。 3、将医药招商的专职化和组织化有效结合 　　专职塑造品牌，当专职和组织化有效结合的同时，企业在招商战略和招商模式定位准确的前提下，在医药招商方面运用得到，相信招商并不是多困难。