给太阳能经销商的建议（二）

人脉等于钱脉，关系就是实力，。这句话很容易懂，也都知道人脉、关系、朋友的重要性，但是很多人不清楚如何建立自己的人脉关系。其实很简单，有“交往才有交情，有交情就有了人脉”，交往要做到重要的一点就是交往的主动性，你主动的与人交往时间久了就有了交情。很多人很容易陷入一个误区就是：我不认识他怎么与之交往呀。国内外人脉关系导师哈维麦.凯有一句话很鲜明的阐释了如何建立人脉关系就是“人与人之间的远距离是6个人，也就是说你多只需要通过6个人就可以认识你想认识的人”。认识是交往的前提，产生交情是交往的目的，先认识再交往，常来往交情深，做好这些你的人脉关系肯定相当好，有了良好的人脉还愁不来钱吗？ 现在太阳能行业80％的经销商，因为思路、实力和人脉等因素做着累，前年100万的销量，去年还是100万，今年仍然100万，更有甚者还严重下滑。有小部分的经销商做了五六年甚至近十年的经销商竟然连一个工程都没有操作成功过，想来丢人啊、悲哀啊。。。。。。今天还是昨天的翻版，明天还是继续今天的故事是这些经销商真实的写照。那么既然人脉和关系如此之重要，我们经销商应该如何打造自己的人脉关系呢？人脉就是钱脉，关系就是实力。也就是说有了人脉就有了钱脉，有了关系就有了实力。 先，拓展自己的交往范围。不要只局限在自己原来的小圈子里，和笔者关系较好的一个陈姓经销商在当地名气相当大，一提他可以说是无人不知无人不晓。我仔细研究过他交往的对象上至书记县长下至平民百姓，三教九流无所不交。有一次他开车拉着我从专营店到汽车站送我，也就10分钟的车程走了半小时还没到目的地，什么原因呢认识的人太多，10分钟的车程竟然有16个人给他打招呼。大家可以globrand.com看看自己手机里的通讯录里你有多少个人的联系方式，做生意的如果没有两三百个电话我劝你别做生意了，回家种地去吧。 其次，与所有认识的人发生交情。实际上与另外一个人产生交情很简单，方法就是多来往，古时候有句话叫“来而不往非礼也”，来往来往有来就有往，三来两往就有了交情。和你交情好的人又多少，你的人脉就有多广，你的人脉的多寡和好坏决定了你收益的多少。怎么才能多来往呢？有事没事打个电话、发个信息，大家想一下在你认识的人当中，你主动给别人打过电话、发过信息吗？ ，交情好了才是人脉。光有交情不行，你得跟人家有好交情，好的交情才是人脉。如何建立好的交情呢？一句话就是要与人同流，“同流才能交流，交流才能交心”，交心了肯定就建立起好的交情了。 各位经销商朋友，你有好的人脉关系吗？如果没有，请你现在马上开始改变，去用心用真心建立你良好的人脉关系吧。相信你只要有了好的人脉关系，不收益肯定只是暂时的；反之你如何还是不做改变，还是和以前一样那么你现在收益也肯定只是暂时的。