换个思路, 简单招商

招商，是摆在很大一部分业务人员面前的老大难工作，也是让很多销售的中高层行业实力品牌们很为头痛的问题。很多业务人员干了一年两年后，竟然没有招起一个经销商来，在同事和行业实力品牌面前很是抬不起头来呀。在这方面，我还是有骄傲和自豪的资本的。在某太阳能领军企业工作这四年过程中，笔者和我做带领的业务团队共找新代理商28个，汰换的占了近二分之一，其中打款50万和100万的就有10个。这里我主要来谈一下关于我和我的业务团队的一些招商的技法，所谓技法就是技巧和方法。 那些满大街发招商单页和名片的方法就是猪也会做，还有在电视或者媒体上发布招商信息的只要厂家投钱也很简单，所以以上做法不能称之为技法。我所谈的招商技法是什么呢？主要有以下三点： 一、先建分销网络，再招代理商：网络的力量是巨大的，谁掌控了网络谁就有话语权。一般县城所辖乡镇数在8--12个，多的达15个，空白区域的市场乡镇也基本空白。我们可以先到乡镇去开发客户，先把乡镇分销网络建起来，然后再去招商，这样在与城区谈判沟通时就有底气，意向客户对操作该品牌也会信心倍增。 二、活动拉动招商：做活动就会吸引人气，人气越旺对于品牌的传播就越有利。活动的目的很多不只局限于提高销量，还能很好的提高品牌的度和美誉度，活动招商也是一个被我的团队经常采用的方式。具体怎么运作呢？先选定活动的地点，一定要是广场或者是商场的门口（人流量客流量大的地方）；其次，活动要做出大规模大气势，体现厂对操作这个市场的大力度和大支持；，也是为关键的一点就是活动引爆时一定要把前期排查到得意向客户集中来参观，让他们感觉到操作该globrand.com品牌的美好前景和前景。鉴于做大型活动的费用较高，如果全部厂方投入的话也不大现实，可以本着谁投入谁受益的原则，让周边做的好的经销商投入做活动，活动带来的销量的利润全部给他。补充一点活动引爆时尽量把附近区域的经销商和分销商全部到场，以现场会的名义邀请到场，以更大程度的凸显活动的大规模大气势和品牌的影响力。 三、借力周边招商：商人都是很注意自己的人际关系的，所以商人的人脉广，我们完全可以借力现有的经销商来给我们提供信息、推荐备选人。这个方法招商奏效，因为推荐人和被推荐人的特殊关系，省却了我们很多的麻烦，但是一定要注意一点就是被推荐人只能是推荐人的朋友和一般的正常合作关系，不能是推荐人的自己下辖的渠道（分销商）。笔者在做菏泽业务经理期间，就成功的利用此方法招到一个曹县的经销商，此人去年的销售额已达300万，在吉林做大区经理期间也利用此方法招到一吉林市经销商，去年提货额突破了400万。 如果各位同行还在苦于没有更好的方法来开发网络的话，你不妨可以试试以上三种招商方式，相信会起到意想不到的好的效果。当然，法无定式，一定要创新要努力才行。没有创新就没有改善和进步，没有努力就不会有回报。如各位导师和同行有好的方法也希望各位不吝赐教。