女性内衣店 品牌很重要

　李小姐2年前在三亚商品街开了一家女性内衣专卖店，在热情待客的基础上注重经营策略，小店生意也做得有声有色。 　　李小姐表示，过去自己曾在广州做过内衣这行的生意，希望把以前学到的销售经验运用到三亚的经营中。经过认真挑选，李小姐选择了一家质量可靠、品质过硬的品牌进行加盟。店面选址则选择在人流量密集的商业街，顾客主要面向20－50岁的中青年女性顾客。 　　由于李小姐选择的内衣品牌在三亚还属家，许多顾客在开店之初都不太认同。为了招徕批顾客，李小姐采取了优惠打折活动的策略打开市场，在支持产品质量的同时注重款式挑选，满足不同年龄层次的顾客不同品味和需求。 　　李小姐表示，现在的女性顾客挑选内衣时，除了注重舒适之外，还很看重内衣的品牌，以及不同时尚款式的选择。加盟品牌店每周都会新增1－2种新款内衣，每个月至少会增加5种新款式。不时更新款式不仅为顾客提供了多种选择，同时也提高专卖店的吸引力和竞争力。 　　李小姐告诉记者，由于同一款式的内衣可能几十件不同规格的产品可供选择，很有可能会遇到库存问题。当出现大量积压时，必须通过削价处理或促销品赠送等方式进行处理。 　　在李小姐的精心打理下，小店回头客越来越多。现在，生意做得红红旺旺的李小姐在人流量更大的步行街租下店铺，准备再开一家分店。 　　风险提示 　　由于颜色及尺码的不同，同一款式的内衣，会有几十件不同规格的产品可供选择，如果不及时售出，一不小心就会造成积压，而这些内衣积压越久越难售出，所以一定要及时处理，比如打折出售，否则产品大量积压，将令现金无法正常周转。　 　　 　　随着女性对于内衣要求和内衣消费能力的提升，内衣需求正不断上升，市场潜力十分巨大。经粗略估算，内衣店的总体商品纯利润大约在15％左右。市场潜力十分客观。