大男人卖情趣内衣的生意经

一年内产品大量出口韩国　少售商回报率达400％ 　　“情趣内衣”这个词语对于男人来讲多半难以启口，但李映明这个30岁出头的网站CEO却不管这些忌讳，凭着一股子干劲，把情趣内衣销售到了韩国。 　　情趣内衣有市场空白 　　李映明次接触互联网就创办了无忧网，可一个月也只有1000多元的收入。就在他正在为网站发愁时，一次在网上购物的经历让他找到了方向。“网上的情趣内衣卖得相当旺，但各省市自有品牌的厂家仅4家”李映明兴奋地说。凭借着对网络营销的熟悉，他做出了一个大胆决定：创立各省市第5个情趣内衣品牌。　　去年3月李在武汉注册了“耶妮娅”商标，随后将工厂设在汕头，公司设在武汉。对此，李解释，同一套情趣内衣，在武汉生产比在“内衣之乡”汕头生产贵7元，而公司在武汉，可利用九省通衢的优势，减少运输成本。 　　将流行元素加入情趣内衣 　　当时市面上已有四大品牌，但李映明发现，这些品牌不是价格高，就是款式更新慢、布料差。他吸取众家之长，选择质地较好的布料，价格也很适合大众消费。　　虽然与其他服装相比，情趣内衣旧款淘汰很慢，但李还是尝试引进一些流行元素，2个月就上一次新款，每次有30套新装。利用自己的网络专长，他不断优化编程网站，支持排到搜索同类产品的前列。　　功夫不负有心人，很快公司就收到代购、批发订单，出乎意料的是公司当年就创收了。一年间，李映明发展了300多家代理商，且大量产品出口到韩国。 　　得多的是少售商 　　简简单单几套内衣，李映明投入了近40万，但回报率相当可观。李坦言，“内衣的利润很高，得多的是少售商，一级批发商利润在100％，少售商利润可达400％。”在一些顾客要求下，今年年初李映明开始尝试发展实体店。为了跑市场，他奔波于各省市各大城市。　　很快，家实体店在江苏开业，如今他已有4家加盟店，李自信地说，今年要在各省市建立100家加盟店。 　　营收心得》》》 　　有目标，才能成功 　　经历几次挫折与坎坷，李映明越挫越勇，而支撑他走下去的，就是目标。　　李说，他是一个按计划做事，目标很强的人，“娶老婆都是按照计划完成。”　　他认为，目标对创业来说重要，无论做什么项目，无论多少，一定要清晰地记得自己的目标。　　“我已在30岁时完成了个目标。”他伸出食指说，“100万。”同时他坚定地喊出自己40岁的目标是1000万。　　创业不仅要有激情，还要有责任，李映明说，“当一个人把责任圈划得越大时，他的心胸和眼光就更开阔，他的事业就更成功。”　　对于员工的管理，李映明很严格。他说：“没德没才的人肯定不要，有才无德的人也不用，有才有德的人要重用，有德无才的人可以培养。”　　李映明很赞同大学生创业，但他建议，大学生创业一定要找导师，不然容易错过商机或是选择错误的项目。 　　成本收益分析》》》 　　一年纯11万　　购货10000元　　店面装修10000元　　店面租金一月4000元　　员工请3人，保底工资1000元，共3000元　　基本上区域代理进货价与市场少售价比起来在2折左右，按每天保守估计只卖出10件／套情趣内衣，平均每件／套成交价80元来分析。　　每月开支：4000元+3000元+其他（员工提成、水电费等等）＝8500元　　每月营业额：80元×10（件／套）×30天　=24000元　　一月纯利润：24000元—（进货成本24000×20％）—8500元=10700元　　一年纯利润：（10700元×12月=128400元）—店面装修10000元=11.84万元