浅析内衣店的经营管理

成功的内衣店铺经营，是店面选址、行销策划、货品组织、人员培训等各个方面综合成果。但是店铺经营业绩良好，老板就一定会到钱吗？答案是：不一定。因为真正实现取利润的临门一脚，是控制好你的货品库存。很多业绩良好的店铺内衣经营者发现，货品的大量积压，替代了自己的利润，辛苦经营只是换回大量的积压货品，替厂家、代理商打工罢了。 　　·货品库存的要求 　　合理库存的两个指标 　　一是满足日常销售需要，支持店铺销售商品的充足供应，杜因短货造成的顾客流失。 　　二是资金占用合理，没有数目庞大积压货品。一般来说，按照月销售的库存比例，月度库存应该在1：5.5左右是正常且能够满足销售需要的合理比例；当销售金额：库存金额很过1：11比例的时候，就是库存很标的警示信号。 　　·货品的仓库管理 　　养成良好的仓库管理习惯，对于作好库存管理由很大的帮助。 　　1、良好的仓存环境：支持仓库内没有直射阳光；良好的通风；没有虫害、鼠害；保持仓库环境的干净、整洁。 　　2、取货方便快捷：做库存就是为了服务销售，所以库存管理的原则就是便利性，一定是在营业员能够用段时间就可以取到货品的地方摆放货品(一般可以利用内衣陈列柜的货品箱做大卖货品的摆放地)。 　　3、分类摆放：按照货品的不同分类，分区划定各个品类的库存区域。可以按照文胸、家居来区分库存区域；或者按照品牌不同划分区域；不过，为了缩短营业员的服务时间，本人还是建议按照大卖货品、平销货品来作好库存货品的分类摆放。 　　4、定时盘点：定时盘点的目的是为了支持库存货品的帐实相符。通过每月的定时盘点经营者能及时发现库存的结构和比例是否合理，从而为良好的库存管理作好基础工作。 　　5、遵循高明先出的原则，支持货品更新：虽然服装产品不存在保质期的问题，但是对于某些对光线比较敏感的浅色系内衣，还是遵循高明先出的原则，以避免变色带来的损失。 　　·货品库存的结构 　　正常来说，内衣经营活动中，为了满足不同顾客的购物要求，内衣经营者要把贴身衣物系列化经营，这就要考虑到品类之间的货品搭配，一般来说文胸：家居：其他=4：4：2；如果按照销售贡献的资金不同，大卖货品：平销货品：滞销货品=5：4：1，严格控制滞销货品的比重比例。 　　·库存的货品控制 　　1、作好销售统计工作，对内衣店的顾客消费习惯做出分析，了解大部分光顾客人对不同款式、尺码、颜色的喜好，进货时作到有的放矢。 　　2、加强营业员销售技巧培训，作到营业员在尊重客人的前提下，根据货品特性找到合适的顾客来消费，而不是听任顾客根据个人喜好来选择货品。 　　3、充分利用厂家、代理商的换货政策：经营者应充分利用厂家、代理商给于的换货政策，在换货期内将不良货品退回厂家、代理商，以避免货品积压。 　　·建立有效的消化积压货品机制 　　虽然经营者做了很大努力，但是由于市场情况瞬息万变，所以还是不可避免的出现库存货品，那么，建立一套有效的消化积压货品机制，就成为积压货品变成现金的支持。 　　1、利用重大节日低价促销：元旦、三八、五一、十一十传统的4大节日，利用四大节日将积压货品进行促销可以处理大部分积压货品。 　　2、积压货品特卖会：可以定期或者临时进行。用低价来招揽人气，还会带动店内其他货品的销售，一举两得。 　　，祝愿所有的内衣店主通过本文的探讨，作好自己的货品管理，真正为自己到现金利润。