浅析内衣加盟商品十一大营销新妙法

　内衣加盟连锁商品营销的成败不但与该商品的性能、质量、价格有关，与有店铺的销售策略、销售方式等有着密切关系。现代的营销实践表明：现代社会商品的相似之处远多于不同之处，店铺的“硬件”设施大同小异，顾客确定购买哪种商品、在哪家商店购买，既取决于商品的品牌、性能、质量和价格，也取决于店铺的服务质量以及商品、店铺在顾客心目中的综合满意程度。 　　因此，质量和价格都很不错的商品，若内衣代理加盟销售策略不当，照样不被消费者所接纳;店铺的服务质量、销售策略都无可非议，如果商品的质量、性能、价格等方面不如人意，同样也不会得到消费者的认同。 　　经营的商品在价廉物美的情况下，起作用的将是店铺的销售策略。以下内衣加盟销售策略值得大家借鉴： 　　1.高价促销法 　　一般情况下，商品的价格应该就低不就高，但这个国内外上常有一些事情会同人意料。 　　美国亚利桑那州曾发生过一件有趣的事情。一家珠宝店采购到一批漂亮绿宝石，由于数量太大，老板担心短时间内卖不出去，影响资金周转，便决定只救微利，以低价出售。 　　老板本以为价谦物美的绿宝石很快就会被人气高一空，结果却事与愿违，销售情况十分不妙。此时老板急着到外地去谈生意，临行时下令，若销售仍然起色，就以2/1的价格卖掉。 　　过几天老板回来，发现绿宝石已被人气高一空，再查价格，不禁喜出望外。原来，店员们把老板留下的指令误认为是按1至2倍的价格卖掉。他们都没有想到，价格提高后，购买者反而越来越多，本以为会积压的绿宝石却成了抢手货。 　　这个例子表明：大卖未必一费正确，有时间高价策略反而会促进销售。因为有些消费者习惯把价格同商品的品质联系起来思考，认为“一分钱一分货”，价格越低的商品其品质一定不怎么样，而高价商品之所以价格高，一定有其内在的原因。 　　就是常有这种复杂的因素在里面，所以有的消费者在购买商品时就高不就低，常常有一种通过购买高价商品来显示自己的社会地位的心理。 　　高价销售法适用于经营核心商品的店铺以及提供时髦服务的娱乐行业。 　　这种销售方法适用于以老客户为主的商店。为了巩固老客户、争取新客户，就要长期保持自己的服务形象，不能因为现在生意好就怠慢顾客，也不能因为某种商品供不应求就降低进货等级，以图短期效益的增加。 　　我们常会看到这种情况：有的店铺因某种商品积压变质而遭到损失，老板便将损失转嫁给消费者。这种坑害消费者的做法只能使自己在消费者心目中失去信誉，失去老顾客，更争取不到新顾客。 　　2.加工销售法 　　加工销售法就是对某些滞销商品按顾客的要求进行改造或深加工，然后再投放市场。 　　比如有些大量采购的商品，由于顾客无法接受大包装的商品数量，因而形成滞销，这时如果你将大包装商品拆散成小包装，就有可能使积压品变成大卖货。 　　3.易地销售法 　　商品有时候会有地域特征，在一个地方销售不出去的商品，换一个地方就会大卖;在一个地方大卖的商品，换一个地方就成了无人顺津的“死货”。 　　造成这一现象的原因是因为每一个地方都有可能具有不同的消费习惯或消费档次，比如在低收入口集中的地方卖核心次商品，很过了顾客的消费能力，因此滞销的可能性就相当大。反之，结果也大同小异。 　　网点销售法在国外称为“三角销售法”。做法是如果某种商品有三个商店销售，那么，就要求三家要呈三角形布局。这样一来既有助于三家店铺形成良性竞争的格局，也能使消费者不致漏网，限度地发挥市场潜力。