服装陈列：破解品牌服装业金融危机迷局

慌张?迷茫?还是从容应对?金融危机已让国内外企业认识到了其严重性，各行各业的导师也纷纷支招应对，行业不同，企业自身状况不一样，则应对方式也会不一样。 　　陈列驱动真能破解业金融危机迷局吗?怎么破?是否对每个服装企业都有效?这一系列的问号也是众多服装企业老总所迷惑的，我想通过如下几个方面来阐述该观点： 　　一：陈列驱动，帮助企业找准自身问题所在。 　　说要破解迷局，总要知道这“迷”在哪?一个真正体系健全、管理完善的企业是有很强的抗风险能力的，因此，要想应对金融危机，先得知道企业自身的“迷”在哪?也就是说要找准自身的弱点及问题所在! 　　俗话说“当局者迷”，虽然很多企业的管理者每天在关注着企业的点点滴滴，也在不断的完善企业各方面体制，但还是很多问题无从下手。 　　一个企业自身可能存在的问题，如：商品企划、生产、物流、管理、营销策略等，任何一个环节出了问题都会在终端陈列有所表现，好的陈列会适当弥补或弱化问题的影响，差的陈列会将所出现的问题在终端倍数放大。一个好的视觉营销人员通过观察一个的终端陈列，就能分析出该企业可能存在的诸多问题，再结合与企业管理层的深入沟通及多角度调研，基本上能确定该企业的症结所在。 　　二、陈列驱动，实际解决所存在的问题。 　　一个企业能找准自身的问题所在，则成功迈出了破解金融危机的步，接下来就是目前所流行的说法：“练内功”。既然是武侠小说的说法，就用武侠小说的常规来解释，不是所有练内功的人都能成就武林高手，还是得因材施教，打通任督二脉，更缺不了一套高升的内功心法。因材施教就得认清企业自身状况，打通任督二脉就得找准问题所在，解决问题的办法就是的“内功心法”了。 　　企业每个环节出现的问题都会有解决方法，既然出现的问题会在终端陈列有所表现，那么，追根朔源，在每个环节操作时就得考虑到这一结果会在终端的陈列表现形式，从而尽量避免问题的出现。 　　商品企划是每波产品的步，企划师或设计总监在做商品企划时就得考虑到该波产品在终端的表现模式，企划一做好，陈列策划就得切入进来，在酝酿陈列思路的同时反溃给商品企划人员陈列意见，等企划变成了订货会的产品时，陈列策划也已思路清晰，并准备相关的实施计划。很多国内服装企业只是在订货会开始前几天才会让陈列切入，有的甚至是在产品上市前才考虑陈列，这样让陈列师盲目应对，导致国内普遍的陈列现状：“陈列脱离产品，技法代替内涵”。 　　有了正确的商品企划，后期很多工作相应就顺手了很多，正确的商品企划会让波段分明，产品结构合理，生产上也能井然有序，再加上物流的准确及时将产品输送到销售终端，时时刻刻保持终端的产品陈列丰满、结构合理。 　　在店铺设计时更加需要陈列切入，店铺就象陈列师的一件兵刃，顺不顺手，锋不锋利， 　　能不能代表其个性，使用它的人感受深。就象水浒英雄李逵，一对板斧舞得虎虎生风，所向披靡，且很具粗犷之美感，要是给他把兵刃换成一把哪怕是削铁如泥的宝剑，则会很不协调，两败俱伤。