服装销售终端陈列的十三项原则
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1、显而易见原则:
在眼球经济年代,谁的商品能够抓住消费者的注意力谁就是赢家。商品陈列要让消费者显而易见,这是达成销售的要条件,让消费者看清楚商品并引起注意,才能激起其冲动性的购买心理。所以要求商品陈列要醒目,展示面要大,力求生动美观。
2、化陈列原则:
商品陈列的目标是占据较多的陈列空间,尽可能增加货架上的陈列数量,只有比竞争品牌占据较多的陈列空间,顾客才会购买你的商品。
3、垂直集中陈列原则:
垂直集中陈列不仅可以抢夺消费者的视线,而且容易做出生动有效的陈列面,因为人们视觉的习惯视线是先上下,后左右,垂直集中陈列符合人们的习惯视线,使商品陈列更有层次、更有气势。产品主次分明,符合满陈列原则,占居货架陈列面积化,就能达到显而易见的良好展售效果。垂直纵向陈列展示,效果会更好。
4、满陈列原则:
要让自己的商品摆满陈列架,做到满陈列。这样既可以增加商品展示的饱满度和可见度,又能防止陈列位置被竞品挤占。
5、陈列动感原则:
在满陈列的基础上要有意拿掉货架外层陈列的几个产品,这样既有利于消费者拿取,又可显示产品良好的销售状况。这样的陈列既给人整体形象生动、活泼、显而易见的感觉,又有非常大卖的动感,不少地方商品显然已被拿过,与那种死板的满陈列相比更显其动感和活性。
6、重点突出原则:
在一个陈列架上,陈列公司系列产品时,除了全品项和化之外,一定要突出主打产品的位置,这样才能主次分明,让顾客一目了然。
7、伸手可取原则:
要将产品放在让消费者方便、容易拿到的地方。要达到不弯腰、掂脚,伸手可得的标准。
8、统一性原则:
所有陈列在货架上的公司产品,标签必须统一将中文商标正面朝向消费者,可达到整齐划一、美观醒目的展示效果,商品整体陈列的风格和基调要统一。
9、整洁性原则:
支持所有陈列的商品整齐、清洁。如果你是消费者,你一定不会购买脏乱不堪的产品。
10、价格醒目原则:
标示清楚、醒目的价格牌,是增加购买的动力之一。既可增加产品陈列的醒目宣传告示效果,又让消费者买得明白,可对同类产品进行价格比较,还可以写出特价和折扣数字以吸引消费者。如果消费者不了解价格,即使很想购买产品,也会犹豫,进而丧失一次销售机会。
11、储量原则:
支持店内库存产品的品种和规格不低于“安全库存线”。
安全库存数=日平均销量×补货所需天数
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