服装销售终端陈列的十三项原则

　1、显而易见原则： 　　在眼球经济年代，谁的商品能够抓住消费者的注意力谁就是赢家。商品陈列要让消费者显而易见，这是达成销售的要条件，让消费者看清楚商品并引起注意，才能激起其冲动性的购买心理。所以要求商品陈列要醒目，展示面要大，力求生动美观。 　　2、化陈列原则： 　　商品陈列的目标是占据较多的陈列空间，尽可能增加货架上的陈列数量，只有比竞争品牌占据较多的陈列空间，顾客才会购买你的商品。 　　3、垂直集中陈列原则： 　　垂直集中陈列不仅可以抢夺消费者的视线，而且容易做出生动有效的陈列面，因为人们视觉的习惯视线是先上下，后左右，垂直集中陈列符合人们的习惯视线，使商品陈列更有层次、更有气势。产品主次分明，符合满陈列原则，占居货架陈列面积化，就能达到显而易见的良好展售效果。垂直纵向陈列展示，效果会更好。 　　4、满陈列原则： 　　要让自己的商品摆满陈列架，做到满陈列。这样既可以增加商品展示的饱满度和可见度，又能防止陈列位置被竞品挤占。 　　5、陈列动感原则： 　　在满陈列的基础上要有意拿掉货架外层陈列的几个产品，这样既有利于消费者拿取，又可显示产品良好的销售状况。这样的陈列既给人整体形象生动、活泼、显而易见的感觉，又有非常大卖的动感，不少地方商品显然已被拿过，与那种死板的满陈列相比更显其动感和活性。 　　6、重点突出原则： 　　在一个陈列架上，陈列公司系列产品时，除了全品项和化之外，一定要突出主打产品的位置，这样才能主次分明，让顾客一目了然。 　　7、伸手可取原则： 　　要将产品放在让消费者方便、容易拿到的地方。要达到不弯腰、掂脚，伸手可得的标准。 　　8、统一性原则： 　　所有陈列在货架上的公司产品，标签必须统一将中文商标正面朝向消费者，可达到整齐划一、美观醒目的展示效果，商品整体陈列的风格和基调要统一。 　　9、整洁性原则： 　　支持所有陈列的商品整齐、清洁。如果你是消费者，你一定不会购买脏乱不堪的产品。 　　10、价格醒目原则： 　　标示清楚、醒目的价格牌，是增加购买的动力之一。既可增加产品陈列的醒目宣传告示效果，又让消费者买得明白，可对同类产品进行价格比较，还可以写出特价和折扣数字以吸引消费者。如果消费者不了解价格，即使很想购买产品，也会犹豫，进而丧失一次销售机会。 　　11、储量原则： 　　支持店内库存产品的品种和规格不低于“安全库存线”。 　　安全库存数=日平均销量×补货所需天数