浅谈净水器销售之思路

作者:朱灵 深圳市美自然生活电器有限公司 　　作为净水器销售商，问的多的是怎么来销售手上的净水产品,由于人们对净水器的消费意思不高,所以造成了,好产品也不知道怎么来销售出去。我走访了很多不同品牌的经销商，无一例外的都是那几个思路在做，有的差强人意，有的却不行，可以说大多都不行。究竟应该怎么样来销售呢?笔者根据多年的经验，介绍一下各种操作的可行性分析。 　　净水器销售之天龙八部 　　操作篇： 　　1.小区促销，这是用的推广的一种，这个方法我相信不用多说都懂，也都看过，就是搞一个台子，搞点资料产品，摆一个演示机。发点宣传单。方法感觉很好，根据笔者的调查，收效并不是很理想，不过这是用的多的方法之一。 　　2.体验式销售(也叫试用销售),一般有两种做法,一是小本试用,用得好再给钱,这是风险比较大点,建议经济实力差的经销销慎用。种是,先给一部分钱,用得好再给余款,这种方法笔者推荐使用. 　　3.上门推销,这种传统式销售,虽然累点,不过效果却很明显,没有经济实力刚创业的经销商推荐此方法. 　　4.会议营销,举办水与健康讲座,介绍产品,播放宣传片,产品演示，这种效果非常好。 　　渠道篇: 　　1.铺货，有实力的经销商可以选择这个方法, 铺货要有选择性，铺货是有成本的,铺货广，量大,没有一定的经济能力是无法承受的。铺货店的选择,应该选择相关行业,比如厨卫电器店,还有对方的店铺一定是要上点档次的。小店如果人家不给你主推,一年卖不出也是正常的。店铺维护，不能铺了就完事，维护才能见成效,维护不是简单的跟老板或是店长搞好关系。而是要定期对自己放置的产品进行维护。比如灰尘的清理，折页的补充，海报的张贴。这也是传统快速消费品行业的维护做法。可以学学他们的业务员是怎么做的。合作店铺不只是合作的老板要分成，店员才是重要的环节,跟你合作的，不单单是店铺的老板。店员才是具体的。你要私下和他们约定好分成。比如药店的药品和饭店里的啤酒销售都是这样的。只有这样。销售人员才会很卖力的帮你推销。 　　2.找分销商，可以找一些临街店铺让他们做你的二级分销，这不是不可能，只要你能力，会有很多这样的经销商愿意尝试一下的，笔者在东莞市场就见到很多这样操作的。 　　广告篇 　　孙子兵法有云：“兵未动,粮草先行”,销售产品,广告一定要先行,如果听说了这个产品,你再去推销,这个效果,就不用我多说了,肯定会好很多的。一个固定区域的广告宣传很好做，我举几个例子。报纸广告(县级地级做一期价格不高)，可以连续做几期，电视文字广告(以字数次数计算,价格也不高),还有一个省钱的宣传,就是发宣传单,如果没有彩印的,可以多印点黑白的,省钱.要的就是人消费者知道你的存在.