开学生工艺材料店 瞄准学生课外花费大商机

图片位置 中、小学生，具有强烈的求知欲，也有强烈的将课本知识用到实处的欲望，而劳作工艺材料如模型、小机械、电动玩具、叶脉书签、昆虫标本等。恰好可以满足他们的需求。而且现在学校讲究素质教育，都开设了手工劳作课。 各省市在校中、小学生数以亿计，每年的课外花费是一笔惊人的数字。这个行业从做生意的角度分析，是永远不会落伍的生意，因为中、小学生的数量不会减少；从科普的长远角度来看，工艺材料寓教于工，可培养学生的动手能力和运用知识的能力。 地点选择 开设这类店铺，的地点是大、中型文具商场旁边和校园附近，其次是学生经常出入的少年宫、文教中心和青少年活动中心。学生们上学、放学必经之地的街道、马路等地点也可开设工艺材料店。另外一个比较保险的方法是与玩具销售商、文具销售商共享店面，这样可以收到相辅相成的效果，彼此商品种类互补性强，也更容易吸引学生。 店面布置 约需5-8平方米的面积。因为工艺材料多为小巧玲珑的小玩意，所以面积大小要求不高。店面布置要突出学生特色，墙上挂着用各种模型装配成的物品，并采取敞开式经营的布局。让小顾客有足够的时间观赏成品，由此产生购买欲望。 价格品种 基于高中生、初中生和小学生存在的各种差异：年龄、知识面、知识深度、思维角度。他们所需的工艺材料也应有所区别。其技术含量、操作难易程度及复杂程度、式样应分为初级、中级和贵族享受三大类别，分别面向小学生、初中生和高中生销售，单价以10-100元不等。 就学生工艺材料的性质而言，它们都属于手工制作的范围之内，目的是提高学生的课本知识运用能力和动手能力，主要品种为各种模型组装配件，如万花筒、书架、小信箱、贮钱盒、音乐盒等简单的小玩意，可适合小学生；复杂一点的有温度计、晴雨表、风速计、望远镜、照相机、晶体管收音机、电动飞机等等，主要针对初中生和高中生销售。 上述这些模型按照所用材料划分，有塑料、硬纸、金属、木质、橡胶，有的配件为微型的小电机、电路、齿轮、传送带和控制杆等。从中可以看出，模型装配以后，它不是市面上出售的玩具。而是开发学生智力、增强他们的实际运用能力的课外手工制品。 学生工艺材料店的另外一种重要商品是动物和植物标本，如塑料昆虫标本和叶脉书签，价格由3-10元不等。城镇里长大的孩子，对自然界的生灵怀有天生的浓厚兴趣，动植物标本是他们认识自然界的媒介。经营学生工艺材料店，这两样东西是不能缺少的。 开张成本 开设一家5平方米的学生工艺材料店，期店租约需750元，设备购置、柜台、计量工具、修理工具约需500元，批进货约需2000元，其它杂费支出约需2050元，共计开张成本为5300元。 创收前景 模型装配材料的噌噌往上窜约为30-35％，塑料昆虫标本的价格依昆虫品种的不同，单价为4-10元，创收2-5元。噌噌往上窜为50％；树叶书签单价为3-5元。创收1.5-2.5元。噌噌往上窜同样为50％。一间小材料店，平均月创收额可达2500元以上，寒暑假4000-5000元／月。 经营策略 销售学生劳作工艺材料，开业前必须对这个行业有一定的认识和了解。比如小学几年级适合哪种类型的材料，几年级学生的能力可以胜任独立装配电动和机械模型。店主对结构比较复杂的模型须详细了解它的组装和修理，这是因为学生自行装配时一定会出现许多无法解决的难题，到时必定会前来询问，经营者给予解答并帮助排除故障，必定使小顾客心存感激，下次再来光顾。 特别是那些七八岁的小学生，由于表达能力的欠缺，他们组装模型出了毛病都不知道怎样描述，所以店主应态度和蔼地耐心指教。帮助他们找出原因后排除故障。经营者赢得小主顾的信任后，等于赢得了他的同学和朋友的信任，你的口碑很快会传遍学校，生意即可扩大。有人认为做学生的生意，每逢寒暑假销售额将下降许多，但工艺材料在假期会更好销，因为学生们有了更多的课外时间进行手工制作活动，届时经营者应准备充足的货源，以备供应。 在科技水平发达的西方，只要有中、小学生的地方，就有销售工艺材料的店铺，但是在我国还比较少。这是一个值得推广的行业，同时也是前途无量的生意。