电子商务创收将日渐成为行业门户网站新**基点

门户网站的整体构建与改版工作。此外，因为工作的关系，亦曾为数家不同行业的门户网站提过参谋型意见。目前，传统的行业门户网站的创收模式主要由三大基点作为支撑。分别是：广告创收、会员创收、活动创收。此外，我还注意到不少门户网站，由于不满足于原有既定的创收模式的局限性，正在努力谋求新的利润基点，其中电子商务创收是很重要的一个组成部分。 一、广告创收 凭借广告谋求门户网站创收，几乎是所有门户网站创收模式的要选择。诸如网易、搜狐都曾为此光荣理想努力奋斗。但依靠广告谋求网站利润，难度是非常大的。 先，商家投放广告，逆向要求网站本身在业内影响力足够强大，否则商家也不愿意耗费广告费用，而网站的实际运营，没有一定量变的积累，是不可能在业内具备强势的影响力的，广告自然也卖不起价钱。其次，随着广告传媒市场竞争的日渐激烈，商家可以选择的广告渠道越来越多，仅就互联网广告而言，就有视频广告等数十种大小区别，广告对消费者的影响力也日渐减少。 国内不少的博客网站，视频网站每年奋力耕耘回来的广告费，均是少得可怜，很多连员工的基本工资都不够。由此可见，依靠广告产生大规模的网站创收，难度是很大的，只有很少数业内特别出色的门户网站可以做到。 二、会员创收 门户网站的核心价值在于整合一个业内沟通、合作的互联网平台，基于整合行业资源的前提，自然涉及会员的吸纳。门户网站作为行业平台的资源提供方和牵线人，为会员提供服务，收取会员费用，产生创收，这个是大部分传统协会机构，以及门户网站创收的重要创收基点。 少数门户网站，基于特殊的官方背景或者强悍的影响力，可能在业内掌握了较为强势的话语权，导致会员费用方面见高，导致整体创收尚为客观。但大部分门户网站只能通过更多的新颖途径扩张网站影响力，从而吸纳更多会员，产生创收。 一般而言，以企业作为会员单位吸纳，收取费用，相对可行性略高，以个人作为会员吸纳，相对费用的金额等都稍难一些，当然，也可两者兼有之。 总体而言，通过吸纳会员，收取会员费，从而使得网站产生利润，是目前已经被证明的，比较切实可行的途径，如栖息谷、世纪佳缘、嫁我网等。但是前提是网站本身在业内有一定的影响力，与网站广告如出一撤。 三、活动创收 通过策划活动扩张网站的影响力与度，同时谋求更强的创收点，是所有门户网站运营的必由之路。 一般情况下，为了更好结合线上与线下运作，翻查扩张网站影响力，门户网站都附带运作专职的DM杂志。 由于在2003年中期对各省市刊物进行过严肃整顿，在刊号方面控制较为严格，因此，几乎所有运作的网站杂志均是以DM形式出现，规避刊号问题。但少数门户网站凭借强势影响力与资金，依然拥有正式刊号的媒介杂志。 以杂志形式呈现，争取广告收入也是多数门户网站的广告创收方式之一，但基于广告价值的问题，多数网站将线上广告与杂志广告结合起来，打包销售，以图强化自身的广告价值。 门户网站举办的活动主要是以交流、比赛性质进行谋划，吸引会员参加，收取费用，从而实现更高的创收收益，如商业网，华南商业网，波波球门户网等。 四、商务创收 由于上述传统的三点创收基点的制约，越来越多的门户网站千方百计寻觅新的创收基点。将门户网站与电子商务进行有机结合，是目前整个行业的新动向。 门户网站立足于行业之内，对于整合内部资源具备独到的资源优势。如果这种整合优势，融入电子商务的网上销售，则完全可以拓展出新的商务创收基点。 譬如行业内部专职人才的招聘，猎头；连锁企业的品牌推广，招商加盟；大型商业广场的内部招商；行业专属的原材料供应，设备销售；甚至网站本身可以作为信息中介商，取中间的利润提点等。 可以预计的未来，互联网的电子商务进程会越来越快，门户网站运营亦不容例外。