向李嘉诚学习初次创业

2007 年排名显示，李嘉诚再次蝉联国内外华人富。99年那次“李嘉诚卖橙”（卖掉欧洲 Orange 电信股份 ），一笔生意净上千亿港元，至今仍是商业史上一笔光辉奇迹。没有一种商机可以重来，也就是说，即使李嘉诚今天重来一次白手创业，也不可能再靠塑料花起家！但是，成功背后的商业逻辑却相通——所以李嘉诚重来，依然可以靠另一种符合“塑料花商业逻辑”的项目，再次挖到桶金。 一、切入点——商业时机重要 李嘉诚做塑料花时，创业资金实在很少，但切入时机准确无比——当时香港经济起飞，很多中产家庭形成，对居室美化有着强烈需求。可香港人快节奏的生活方式，注定没时间去伺候真实鲜花，而李嘉诚的塑料花仿真度很高，真假难辨，因而大受欢迎。如果李嘉诚再早些，那些中产家庭没形成，自然没那个需求。而晚上两年，时机不等人，也就不需要李嘉诚再来创业了…… 我76年生人，94年就业，一踏进社会心态就不正,以为自己真的就是李嘉诚了，呵呵，大家不要笑我．我也是学他的样子先做的销售．我卖过烟酒糖茶副食品，五金管件小百货，化工原料，家用电器．有时候我也觉得很不可思议，怎么会那么花心，做那么多事情，哎，可以重来，不知道我会不会还是这样。期间还去北京和广州打了两年工分别是卖盗版软件和染料助剂．可一觉睡醒我又回到起点．再这么下去实在是不行了，我也知道该先让自己沉下来，抛开急噪的情绪．先寻找一个切入点，可持续发展的切入点． 二、锁定“目标客户群”越准确，才越容易成功 犹太人信奉"女人和儿童的钱"，李嘉诚大概也认同犹太人的名言．所以把创业时的目标锁定在中产阶级家庭女性——特征描绘非常容易，这些女性有一定审美品味，工作压力大需要靠美来调剂，并且消费能力颇高—— OK ，仿真塑料花正好符合她们的消费需求。目标客户群准确了，李嘉诚迅速把塑料花做得美轮美奂，而且无论色彩、造型、价格都针对性很强，终一炮而红。 听大师的没错，我终选择了做玩具，这年是2000年龙年我的本命年．我感到荣幸的是数年后李嘉诚也投资数亿在东莞打造起了亚洲的玩具城．也许是他还在一直想着犹太人的信条吧． 三、高利润才能有积累，才有机会做大 李嘉诚的“三级跳”是有严格次序的：塑料花行业只需几万到几十万的资金；房地产需要数千万到数亿的资金；而在国内外电信市场攻城略地需要的是数百亿资金；请问，每一次起跳，没有先前的高利润积累怎么完成？所以，每次李嘉诚选择核心项目，不会偏离“高利润”的轨道。“大卖”不是李嘉诚的宗旨，从核心塑料花到 3G 电信，善用“厚利精销”之法宝，才是成就他今天“华人经营之神”的秘中之秘。 由衷的佩服并学习他的远见卓识，恬静心态．古稀之年还在耕耘的勤奋．与大家共勉吧．