创业：开一家卡通用品店

产品销售速度与产品分类有很大关系吗？多数个体老板的回答一定是否定的，可是在实践中却发现，至少对于卡通用品店来说，两者之间的关系非常大。 这边迪士尼乐园刚刚在香港开门，那边高先生的卡通店也进入了红红旺旺的销售旺季，该店开业三个月来，月利润达5000元。逛街时触发开店灵感 作为上世纪70年代中期出生的年轻白领，高先生从小就是看着迪士尼动画片长大的。一次在和朋友逛街的时候，朋友对他说，市场上各类迪士尼产品太多了，要想在一家店里买到自己中意的东西还真不容易。这句话给了高先生很大启发，他想，如果能把各种不同的迪士尼产品荟萃到一起，使每位顾客能很方便地买到喜欢的产品，那一定会大有“钱”。 有了好的想法就要迅速行动，为求稳妥，高先生做了很多准备工作，并委托调查公司做了详细的市场调查。他从中发现，卡通形象不仅是当代少年儿童的之一，也受到一部分年轻人的喜爱。 问卷调查还显示，对该类产品感兴趣还是少年儿童，所以选址要充分考虑到该前提。将贵族享受商业区与东山口、中山三路、中山四路的几个区域比较后，高先生综合了铺面租金、人流量以及顾客群三类因素，选择了各方面都居中的中山四路，很快装修完毕，开起店来。分类陈列增加商品销售 产品销售速度与产品分类有很大关系吗？多数个体老板的回答一定是否定的，可是高先生在实践中却发现，至少对于卡通用品店来说，两者之间的关系非常大。 开店不久，高先生就听到偶尔有顾客询问：有没有化妆盒卖，有没有便签夹卖？这类询问对于新开店铺司空见惯，只要无人抱怨，大多数老板都不会如何在意。高先生对此却非常上心，总结各类询问后，他发现一个共同点：就是顾客找寻的多半都是体积小、不起眼的商品。所以，这明显涉及到了一个“科学陈列”问题。 高先生于是对所有产品进行了大幅度调整，将常用、体积小的放？2000谛∏?虻淖蠲飨苑轿唬?霉丝秃苋菀渍业阶约阂?亩?鳌？“体验式”销售吸引顾客 此外，他将进门位置一分为二，一边用标志型卡通产品———毛绒公仔来达到“视觉冲击”效果，一边陈列其他品牌很少有的特色产品与新产品。如此调整后，当月收入增加了四成以上。 此外，高先生还根据季节、节日、特殊时期以及迪士尼电影上映时间，细致布置厅内产品。比如现在是开学时期，高先生把书包放在店门口，突出文具类，吸引了许多学生和家长，收到了事半功倍的效果。 不久后，他又发现，店里的饰品和家居用品销路不好，但许多顾客对不远处其他商店内的饰品和家居用品则很有兴趣；仔细观察后发现，原来是饰品和家居用品因为有包装“保护”，不方便顾客直接触摸，所以导致“看的人多，买的人少”。 于是，高先生让店员把产品的包装都拆了，让顾客能触及产品，这和许多店在这类产品前挂着“非买勿动”的做法截然相反，虽然容易使样品弄脏，但是“体验式”营销法却受到了更多顾客的欢迎，该类产品销售上升许多。 高先生“稳健”选址先降低了投资风险；充分调动顾客对卡通“人物”的特殊情结，通过科学陈列与“体验”式触摸提高销售速度，以顾客需求为本，使生意日渐红旺。