动手不如动脑 创业要走在消费前端

讨厌千篇一律，烦恼于拷贝复制，现在社会的高速发展，事态更趋向于变化。而今，年轻人的选择，也跟来源于灵感、飞速的思维。恰好有这么一位勇于走出步的人，他就是韩海涛。韩海涛出生于国内个特区，春天的故事诞生地深圳。在这个前沿而瞬息万变的城市，也让这位平凡的大学生走出了不一样的道路。在2001年，他在深圳次看到了牛皮制品装饰店。做了两年多皮具生意，也就有了很多经验，由此开始了自己的潮流道路，一条充满新奇充满创业的流水之路。 初识手工皮具 做这行做得久了，也就有了很多经验。原先这里只做产品加工，为一些当地品牌做OEM，现在为了扩大经营种类，又陆续引进了不少其他产品，比如长沙“藏经阁”、成都“九龙”、武汉“三上”等。“藏经阁”以做带有皮雕皮包为主，非常精致，当然，也价格不菲；而“九龙”这个牌子风格就比较内秀、含蓄，而且实用性好，与深圳这里产品风格大相径庭；“三上”这个品牌取意宋代文豪欧阳修说 “三上”，即马上、枕上、厕上。店里集结品牌货共同特点则是皮料纯正、手工半手工制作、兼具沧桑怀旧经典和精致实用特点。 手工皮具饰品店，成为时尚另类 韩先生介绍，做手工皮具生意，不同于工业皮具，有时要做些解释工作。比如有客人来他店里买东西，看中一个牛皮包，却又嫌皮上有瑕疵，希望让点价格。这就需要跟顾客耐心解释，天然牛皮上都有点瑕疵，像牛虻叮咬后留下来疤痕，牛皮本身褶痕等，没有一张牛皮是一样。因为是手工缝制，连针脚和线头也不一样，而像那些人造皮革就不会有那些皮质褶痕。这时还可以套用一句很出名广告词“世上仅此一件，今生与你有缘”。 锁定消费人群 在开业前三个月，这家店基本上都处于亏本状态，但“酒香不怕巷子深”，渐渐地，顾客多了起来。顾客中不乏美院老师、媒体从业人员、广告人等，大家经常聚在一起谈对手工饰品看法，或者设计上想法，或者某个手工皮包制作或设计上不足。从中，韩先生听取了一些好意见和建议，并积很地向供应商反映。比如原来一些皮包踩线是用白线，跟皮包整体颜色不是很和谐，顾客对此也有反映，他们会做跟进，下次做改进和完善。 变化多样风格 相对服装产品来说，手工饰品消费对象面是很窄。因为手工皮具饰品生产厂家不多，所以这种产品比机械生产一般要贵，消费者群也不可能很大。再者，有钱人也不可能全部都青睐手工皮具制品，“所以它消费对象就只剩下既有钱又喜欢原始野性时尚人士了，锁定了他们，就等于锁定了钱袋子。”