小丫头：卖草鞋百万

想点子卖草鞋却受奚落 今年26岁的李惠月是西安市郊区农民。1998年8月，她高中毕业后来到西安打工，尽管她起早贪黑地工作，生活依然窘迫。 1999年11月，两手空空的李惠月回了家，决定专心务农。2001年夏天，爷爷得了严重的脚气病，父亲让她去给爷爷买一双凉鞋。爷爷叹着气说：“以前，我夏天穿草鞋，穿草鞋不长脚气。可如今草鞋迹了。”孝顺的父亲听了，忙去割些草回，为爷爷编了一双草鞋。 看着爷爷这么开心，一旁的李惠月顿时来了一个灵感：卖草鞋会不会是一个很收益的买卖？通过查资料，李惠月了解到：草鞋在中国历史悠久，很多人对草鞋很有感情，尤其是老人！ 有了这个基本了解，李惠月想在农村开发草鞋。这天上午，她让父亲编了20双草鞋。鞋子编好后，父亲拿到院子里晒了一会儿。吃过午饭后，李惠月骑上自行车，满怀希望地拿到邻村去卖。可是她选错了地方，她每到一个村庄都吃了闭门羹，有人嘲笑她说：“真是想钱想疯了。” 李惠月哪受过这样的奚落，不过争强好胜的李惠月仍然想：农村卖不出去，我就不信到城里也卖不出去！ 亲朋齐上阵，城里卖草鞋大钱 第二天，李惠月将父亲织的20双草鞋带到城里一个服装市场试卖。没想到，半个小时不到，20双草鞋便卖光了。这时，更意外的事发生了，市场里两个做鞋生意的老板找到她要订50双的货。 这天晚上，全家人干了半夜，编了50多双草鞋。第二天，李惠月以每双10元钱的价格交给了老板50双。送完货后，李惠月没有马上回家，而是到沿街的鞋店推销起自己的产品。店主都对她的鞋子很感兴趣，都纷纷表示可以做代销。就这样，李惠月一路走一路联系，竟谈妥了十几宗代销生意！ 干了一个月，月底一算账，除了给亲戚们发的工资，李惠月卖草鞋纯了6000多元！给她干活的亲戚至少拿到500元的工资。草鞋也能卖出大钱，亲戚们都非常高兴地给李惠月“打工”。 盯鞋城进超市，草鞋胜皮鞋 这之后，李惠月又招了20多名工人。但她又意识到：把草鞋送到街边小店销售，只是小打小闹；只有进军鞋城和超市，才能把生意做大。 没想到，代销店里发生的一幕在鞋城里同样上演。李惠月每天生产2000双草鞋还供不应求，2个月后，李惠月每天送往西安的草鞋达到5000双以上。 然而正当李惠月的事业蒸蒸日上时，一个严重的问题出现了：冬季快到了，用于编草鞋的草开始枯黄。没有草，拿什么编鞋子呢？ 一天，看见父亲头上的草帽，李惠月眼前一亮，编草帽的麦秆不就是好材料吗？因为在农村，麦秆无处不在。父亲试着用麦秆编了一双鞋子。 改变材料后，鞋子的销量又迅速增长，不到一个月的时间，她的麦秆鞋就占领了西安市所有的鞋子市场，连兰州和太原的客商也找上门来了。 求变，再创新天地 2001年9月下旬，关中地区的天气慢慢变凉，李惠月开发的只适合春、夏、秋三季的麦秆凉鞋进入销售淡季。怎样才能提高销量呢？李惠月瞄准了宾馆这个巨大的市场。她针对宾馆设计出了一种物美价廉的拖鞋。通过试穿，客人很喜欢。有宾馆在门口打出“入住我店，小本赠送草鞋”的巨幅广告牌，以此招揽顾客。结果，一传十，十传百，西安的其他宾馆也不敢怠慢，也要订货。不到一个月时间，李惠月的草拖鞋就进驻了西安市的20多家宾馆。仅此一项，她每月就多了5万多元。 如今，李惠月又开发出了麦秆棉鞋，冬季穿上很温暖。这种鞋子一投放市场，就成了冬季热卖的鞋子，特别受老人和小孩的欢迎。同时，李惠月还为时髦女孩特别开发了一种外观漂亮的麦秆棉鞋，爱美的美眉身着棉裙子，脚穿麦秆鞋，简直酷呆了！ 草鞋的销路好了，李惠月仍然没有满足。去年她又开发出了彩色草鞋、情侣鞋；还开发了定做鞋的业务，应客户要求，鞋面上可以编上励志语和问候语，还可以编上各种图案……目前，定做的鞋子销量，许多人把它当礼物送人，还有不少人把它当定情信物寄托相思。 经过5年的拼搏，李惠月已经由一个手无分文的打工妹，一跃成为百万富姐了。