创业头三个月少腰包不瘦 苦苦坚持迎胜利

在沙河口区大学生创业就业中心后楼205室，大连千格科技有限公司总经理谭继浦的办公桌上，摆着一些记者根本叫不上名字的遥控装置和电子产品。谭继浦给记者做着耐心的解释，“电子硬件开发对很多人来说都很陌生，其实，电子硬件产品在我们的生活中随处可见，比如电视机里的电路板等，这些都是电子产品。我们研发的产品包括起重机的升降和保护装置，还有控制温度和湿度的无线控制装置等。” 买房钱抽出10万办公司 记者面前的谭继浦帅气阳光，让人很难想象，他当初为了创业竟然做出了惊人之举，从父母给的买房子钱中抽出10万元创办了公司。 谭继浦告诉记者，他一直梦想自己能够通过创业，刚毕业因为没有资金，就先就业了。2007年下半年，工作3年后，谭继浦感觉时机成熟，决定创办公司自己当老板。 “刚开始创业，父母并不是很支持，因为当年每月4500元的收入比较稳定，他们不希望我辞职创业。”谭继浦觉得自己选的方向没有错，背着父母，把父母给其买房的钱抽出了10万元，做为启动资金，创建了大连千格科技有限公司。 寻找客户成了难点 电子产品开发需要有一定的周期，通常需要3个月时间，因此，谭继浦和他的创业团队前3个月几乎没有任何收入。 而当产品终于研发成功后，他们却发现销售成了难题。一连推销了几个星期，居然一台产品也没有卖出去。后来谭继浦与经销商接触多了才知道，各大工业厂家，每年年初都已经制定好了采购计划，需要采购的商品、从哪个厂家采购都已经定下来了，而且他们是新进入工业行业的，没有客户关系。 眼看10万元的启动资金快用完了，公司几乎没有收益。正当谭继浦心灰意冷的时候，公司出现了转机。大连一家工厂厂长通过公司设在阿里巴巴的网站找到了他们，看完产品，了解了他们的技术，决定将其一款产品的研发任务交给谭继浦团队。公司集中力量研发此产品，客户要求一个月，他们用了20来天就完成了，经测试，各项指标完全满足要求，终此产品成功应用到包头钢铁厂等大型企业。后来，这位厂长又将5个产品的研发任务交给了他们。凭着自身的技术和真诚待人，谭继浦赢得了好几个大客户的信任。 从农村市场发掘新机会 公司步入正轨，可是金融危机对波及到了谭继浦的公司。一些订单取消了，公司团队就用代理软件的收入来贴补订单减少的不足。 谭继浦说，在沙区政府支持下，他的公司得到了40平的小本办公场地，并获得2万元的创业资金扶持。用这笔钱，公司购买了相应研发仪器，完善了硬件开发环境，现在已经开始接更精心打造的开发项目了。 谭继浦感慨地说，两年的创业，有失败也有收获。“创业”二字，不仅仅充满激情，而更多的是艰辛。他说，下一步公司将目光投向农村市场，大棚温度湿度参数控制等方面都能用到他们的技术。 创业人物小档案 姓名：谭继浦年龄：29岁 角色转换：辽宁大学电子科学与技术专职毕业后进入公司就业，从事单片机开发、嵌入式开发等实际研发工作，2007年创办大连千格科技有限公司。 创业感悟：如果确定自己选对了创业方向，就要坚持下去，做自己比较熟悉的项目，与别人沟通的时候，重要的就是真诚。 来源：新商报