背靠新兴市场也能巧手掘金

虽然不少店主在华师文化街遭遇创业“滑铁卢”，但其中也有一些大学生创业者掘到了人生的桶金。 人气不好，先要拓宽自己的经营渠道。华师美术系的李志伟在文化街经营丝带绣批发，现在他已是该产品的湖北省总代理。“我们今年的营业额达到20万元，目标是做成批发加少售商。”李志伟踌躇满志地告诉记者，他早就料到新兴市场初期人气不旺，很早就建立了网络信息平台，现在客户遍布全省。少售人流量不大，丝毫不影响他的业务。“市场人气不好，一味埋怨或等待是没用的。”他的女朋友余泳菊说，开业初期，她和男朋友晚上十点多关店以后，还会去街边发传单、在公告栏贴海报，就是为了提人气高。 把创业风险分摊出去也是个办法。金钱阁的张辉说，他的店子是一间代售的格子铺，现平均每个月有3000元的创收。他把店铺划分为150个格子，租出了80多个，自己压力小了很多。 另外两家创收的商户的经营者也称，新兴市场人气必定不太好，所以一定要在营销渠道和控制成本上下足功夫，要是只靠逛进店门的顾客，无异于守株待兔。 导师意见 创业比就业更难 积累经验很重要 武汉青年创业培训中心主任张福宏认为，华师文化街这批大学生创业者的营销渠道过于单一，应多利用网络等途径开拓营销渠道。物业管理方也可以将创业者组织起来成立一个市场联盟，形成公约，确定营业时间，店主互通有无，有利于整个市场的环境提升。 张福宏说，选择创业要比就业辛苦很多。一个成熟的创业者必须具备三点因素，先要有好的项目；其次要有创业资源，如场地、技术、资金、人脉等等；再次，要有创业团队，在营销或者管理端提供支持。如果不具备以上条件，草率创业必定会以失败告终。 武汉青年国民经济研究所所长黄智刚认为，大学生创业者缺乏社会实践经验，资源配置能力较弱，不能熟练地对手中的商品、资金、人力做有效配置，所以创业效率低一些。不妨先去感兴趣的公司打工，积累一定的创业经验和资本再自立门户，那样会事半功倍。