从大坂东京看化妆品市场趋势！

在普通人看来日本市场有许多特别之处，比如日本是国内外第二大的化妆品市场，然而就在这样一个市场高度成熟，高度国内外化的国度里，许多日本本土消费品却屹立不倒，构成一个奇怪的景观。 1.药妆店在日本药妆店非常发达，也是化妆品购买的主要渠道。在药妆店主要销售药品、、化妆品以及美容用品，其中化妆品占据主要销量。 先，给我触动深的就是日本药妆店的商品丰富性。与国内许多店铺稀稀拉拉的商品有天壤之别的是，在日本即使一个30-50平米的小店商品品种就有近万个。这些化妆品店放弃了虚华的装修与所谓的形象，直接利用丰富的商品激发了消费者的冲动购买。在号称国内外贵地价的日本，坪效无疑是少售店经营的生命线，而商品丰富性又是坪效的生命线。 其次，给我触动的就是日本药妆店业态的丰富性；在东京与大阪等地的不仅有全场7折到85折的药妆折扣店；还有很过2000平米，停放近百辆轿车的公路沿线化妆品店。这些日本药妆店很大的改变我们对化妆品店的基本认识，常常给人一种化妆品店还可以这样开的恍然大悟。的确化妆品店有很多种活法，就看我们是否找到适合自己的一种。 ，给我触动的就是日本药妆店品牌的丰富性。为了配合这一业态许多的日本化妆品品牌如SHISEIDO、KANEBO、KOSE等都推出许多专门为适应专卖店需求而研制的产品系列。 2、百货店：大坂的SOGO、大丸、坂吉、坂神、东京伊势丹、三越等百货店，基本代表了日本市场中精心打造化妆品的主流市场。在这些百货店中主要专柜品牌有SHISEIDO、LANCOME、COSMEDECORTE、HR、ESTEELAUDER、CLINIQUECHANEL、KANEBO、SOFINA、ALBION等，其他品牌包括BIOTHERM、AESOP、NARS、EST、AYURA、D'icila、POLA、YSL、DIOR、EFFUSAIS、ARMANI、AWAKE、VECUA、ORIGINS、SUQQU、RMK、HABA、CLEDEPEAU等。这些品牌往往在百货店销售的商品和药妆店进行了区隔，使之不会相互冲突。 与中国不同，在核心百货店内并非只有洋品牌才能生存，日本本土品牌占有非常重要甚至主流的位置。象资生堂甚至拥有几个专柜品牌象AYURA、CLEDEPEAU、EFFUSAIS、NARS、D'icila等同时存在一个商场。在这些百货店中商品均按照厂家制定的统一少售价进行销售，比较少看到进行各类促销。但所有品牌均非常注重服务，销售顾问的素质非常高，尤其是现场的试用非常专职而且普遍。 更加令人惊奇是的是在东京资生堂专柜我们看到了一台资生堂特别研制可以根据人像摄影自动模拟化妆的机器。消费者只需要站在仪器前，通过仪器的数码摄像装置，对人面部进行自动扫描分析，结合内部软件与彩妆推荐的设置对人像进行自动化妆并打印，消费者可以无需试用任何产品就可以知道自己化妆后的形象，可以说这一仪器充分展现了资生堂对市场深入研究的成果。 可以说在日本核心百货店作为日本人一定有种自豪感，而对于今天的中国化妆品业者身处任何一个中国的核心百货店可能只有一种感受，那就是--失望，对本土化妆品品牌缺位的失望。 3、品牌专卖店：出药妆店以及核心百货店外，在大坂、东京一些繁华的店铺集中区都有化妆品品牌专卖店。主要品牌包括AVON、SK-II、The　Faceshop、TheBodyShop、Attenir、FanclHouse、L'occitane、HouseofRose、Papayaclub、Cellule、Orbis、MoreCosmetics。这些品牌多与传统精心打造化妆品以肌肤保养品的定位不同，多有鲜明的特色与市场定位因此能独开蹊径，形成品牌专卖店。 甚至在东京为繁华的银座大街FANCL、SHISEIDO拥有整幢品牌大楼。在楼中不仅可以实现化妆品的产品销售、还包括产品试用、美容服务、品牌历史展示等多个方面，有的甚至还设有餐厅、水果吧等。但究其核心都是为了完整、全面、生动的展示品牌内涵，进而持久的吸引并打动顾客。 4、便利店：除以上所有渠道外，在日本我们随处可见的24小时便利店也有部分个人护理产品与甚至化妆品出售，如FANCL，DHC但多为小规格或旅游装。部分彩妆也针对年轻人群在便利店推出了专门的产品。 透过日本化妆品少售市场的惊鸿一瞥，也许能洞见明天中国化妆品少售市场的未来。