折纸DIY靠创意**

很多人童年时都玩过折纸，儿时的折纸游戏在今天却“变身”为一个收益的项目，它的名字叫作“纸艺”。 在街边或大型商场内，一间小店尽管门面不大，但走进去则耳目一新，娇艳欲滴的玫瑰、含苞欲放的香水百合、康乃馨、蝴蝶兰……数十种花卉竞相“绽放”。除了纸花，店内还会陈列纸雕画、蕾丝画、艺术叠纸等产品。这就是俗称的纸艺店。 DIY的乐趣 近几年国内流行DIY创意，诸如十字绣、DIY银饰、DIY陶土、DIY咖啡等。纸艺也是DIY中的一员，能让不同年龄的人像孩子般着迷。因为，看似普通的几根纸藤，经指掌翻折变成飞翔的纸鹤、鲜活的玫瑰，那种成就感任谁都会感觉喜悦。 在惠顾纸艺店的顾客中，很多是为亲人或爱人制作折纸花。一般制作纸花的价格从20元到50元不等，在店员手把手指导下，一个新手完成一朵玫瑰约需10分钟，一件较简单的情景作品约需2小时。 虽然一些艺术折纸价格不低，但仍能吸引不少顾客。因为DIY纸艺可以培养观察力、创造力及耐心，还能开发儿童智力。成年人忙碌之余学习纸艺，则可放松心情，动手的乐趣就蕴藏在轻松自在的折纸氛围中。 创意重于手艺 当然，制作纸艺重在手艺，多数纸艺店的经营思路也是主要通过指导顾客DIY来获利。不过，也有些纸艺店的收益秘诀与之不同，其强调的并非手艺，而是侧重于顾客自己的设计和创意。 据一家纸艺店的女老板介绍，她的店不是做普通的纸花、玩具，而是专做平面卡纸类用品，如卡片、笔记本、相册等。开纸艺店的目的就是追求一种情感，比如自制贺卡更能表达真挚的情谊。 所以，她的纸艺店主要提供各类卡纸和一些已剪好图案的小卡片，顾客可以买了卡纸回去慢慢做。即使不会剪纸也没关系，店里有很多已做好的半成品，顾客只需把图片拼成想要的画面就行。开店几个月，纸艺店就得到不少顾客认同，很快会员就发展到二百多人。 投资有诀窍 显然，小小纸艺店经营得当，就能创造不少商机。 导师指出，投资纸艺店先要注意定位，不妨结合年轻人喜欢浪漫、追求新奇的心理，提供简单制作纸花、绢花、布艺之类的小型艺术品的原材料，或开发多种手工制作的低成本礼品，也可让顾客自带原材料，店内提供工具，让其自行设计制作。同时，收费要适中，遵循“大卖”的原则能赢得更多消费者。 选址方面，在学校或人流量大的商业街、核心写字楼附近。店主应追求时尚和个性，并有一定的动手能力，能引导顾客制作。也可以会员制为主要经营形式，即会员在店内学习纸艺，店里小本提供原材料。此外，还可少售纸工艺品，主要面向礼仪公司、服装公司等大客户。 营销方面，重在选准时机，不妨在情人节、三八节、七夕节等节日前印制宣传单，倡导亲手制作纸艺的意义，既可满足消费者需求，也能带来更多经济效益。