社区保健社 居家就**

一、实施可行性分析 保健社投资额度中等，基本为一次性投资，从业人员需一定的专职知识和技能，是一种风险小、利润高的服务性行业，适合我们有一技之长的下岗失业人员经营。 二、企业概况 （一）独资经营：投资额为10万元左右。预算如下： 半年房租（18000~36000）元装修30000元 设备：30000元办公用品及家具10000元 流动资金：10000元工资支出（当月三名员工加本人）3200元 其他支出（当月）2000元 （二）服务项目 针灸、推拿、打针、换药、面部皮肤保养，健康咨询、量血压、测量血糖、拔旺罐、吸氧、足底按摩、刮痧等。上门服务。 （三）员工安排 针灸1名推拿2名本人1名共4名 本人全日顶班、雇员轮休平均工资800元/月 （四）性质为非正规就业 三、市场分析 （一）目标市场：社区居民 ①低收入类：以中老年人为主，尤其是老年人，他们的健康脆弱，也需要护理。尽管老年人的收入不高，但对于健康多数肯付出。服务以针灸、推拿、旺罐、足底按摩为主。 ②高收入类：以商人、白领为主。这个层面的人劳碌，大多为中青年人，多数事业有成收入不菲，但往往忘记自己的健康。其消费心理：一类视保健为时尚，犹如网球、高尔夫；一类因工作压力大且繁忙，通过保健推拿得以放松。服务以推拿、足底按摩为主。 ③其他：为了方便、就近、应急的社区居民。 （二）市场细分及比较 初步把目标市场定位在老年段，尽管这个群体经济收入不高，但他们的身体状况更需迫在眉睫的关注，且拥有更多的时间来关心自己的健康，也更易传递口碑。并且在开业初期相对减少了竞争。同时兼顾中、核心消费的顾客群，在今后的经营和服务过程中，还需不断调查顾客的需求以重新衡量和定位自己的市场位置。 四、竞争 对于服务性行业来讲，竞争离不开三件法宝：质量、价格、营销。 五、管理 （一）先以身作责，不断学习以保持自己知识基础的新鲜度。真诚、平等地对每一个人，无论是员工还是顾客。没有一个企业是通过孤军奋战而辉煌，使每一位员工都成为主人，把更多的权力交给他们，让他们更多的参与、更多的自我管理。 （二）建立和完善各种规章制度，如岗位责任制度，财务制度、物品保管、使用、出入及损坏处理制度，以及上岗工作操作程序等。照章办事、奖罚分明。 （三）员工定期培训，吸取高明经验，支持服务质量。 （四）每人有专责，并能兼做别样工作。安排专人负责接待，预约登记，咨询工作。安排专人负责设备以及用品的维护、保养、保管和消毒工作。 六、成本分析 成本核算是经营中的重要环节，对开支必须一清二楚，常做财务分析，制订每天、每周、每月盈亏平衡表，作为审核经营过程的依据。主要包括：保健用品成本费、广告费、工资、房租、水电费、电话费、运输费、维修费、折旧费等。有效的控制成本，确定一个合理的噌噌往上窜和价位。 七、经济分析 以成本分析及销售定价为依据，估算两个时段的平均毛利。上午、下午为一个时段；晚上为一个时段。 每月以30日计：30×900=27000元/月 小值以半月计：0.5×27000=13500元/月 按小值计，一年毛利为13500×12=16.2万元 扣除半年房租1.8万元（每月3000元计） 扣除（以一年收回全部投资计）10万元 扣除11个月工资3.52万（每月以3200元计） 年创收为8800元。