“天使”不差钱 缺的只是对的人和对的项目

从本期开始，我们将推出“天使”系列，关注天使投资人的商业模式和生态。 在硅谷，天使投资经典的案例就是Google。 1998年，两位斯坦福大学还没毕业的学生拉里·佩奇(LarryPage)和谢尔盖·布林(SergeyBrin)在教授戴维·切瑞顿(DavidCheriton)的引荐下去向Sun公司的共同创始人安迪·贝托尔斯海姆(AndyBechtolsheim )讲述他们的创业梦想。当时安迪的时间很紧，没有听完佩奇和布林的创业计划，但在看完他们演示后，安迪就写给他们一张十万美元的支票。这支票和其他早期投资一起，让佩奇和布林从他们的宿舍走向了市场，终成长为今天的效果公司———G oogle。 与此相类似，亚马逊网站、苹果公司、星巴克等企业，都是在天使投资人的帮助下开始发展的。而类似的事情，也有可能发生在你身上。 天使在哪里 处于种子期的项目，创业者掏空钱袋之后还差钱，可以考虑找一位天使投资人。不过在我国天使本身就不多，好的天使更是屈指可数。而且，他们看起来还有些神秘。 天使在哪里？大家身边的富裕人士、成功的企业主、金领精英等等都可以是天使，还有成功的企业家。前者更多程度上仅仅是作为出资人存在，投资额一般也较小；而后者除了给你一张更大的支票之外，还能给你提供独到的支持，有时还会指导你的运作。 虽然同为出资人，但天使投资人“决策”更快更灵活，不像V C机构需要走决策委员会等程序。当然，天使自身的投资风险也更高。 这一期我们给你介绍的这位天使———何伯权，曾有白手起家创业的经历，对某个行业有深刻洞悉并有广泛人脉；而何之前在出价高点卖出乐百氏，作为投资人本身自然不差钱。 而根据马斯洛需求理论，这群天使的投资行为，目的已经不仅仅满足于投资高增长性的模式而分享到大额这么简单，还有对自我经验通过影响他人而再度获得成功的心理满足感。 找一位“天使” 创业者找天使投资，关心的应该不是天使投资人能投资多少，而是他能给创业者带来怎样的价值。 “如果一个经营团队能够找对天使投资人，那么六分把握的事业可能就会有八分的胜算！”7天连锁酒店郑南雁一开始接触何伯权的时候没有这种感觉，但后来却得出这样的体会。 今日投资是何伯权成立的以早期投资项目为主的天使投资公司，董事总经理石闵建的邮箱常常收到创业者发来的商业计划书，但是他告诉记者，多数没能得到见面机会的原因正是在于，你的计划不在他们的关注领域之内。像互联网，他们就不会碰。 天使投资人即便有天使的帽子，但归根结底还是投资人，讲求的是回报，而不是做慈善事业。所以，与V C也有框定的投资范围一样，“不熟不做”似乎成了行规。他们的投资行为，有对个人专职能力自我肯定的成分存在，因此只有在他看得懂、看得清的领域内才会对你有兴趣。