从OEM到品牌威丝曼逆势增长 收5000万元风投大礼筹备今年上市

以王石与巴菲特为偶像的珠海威丝曼服饰股份有限公司董事长谢秋河近日接到了一个沉甸甸的圣诞礼物，那就是其得到昆吾九鼎投资的5000万元入股资金。 　　谢的目标是2010年初开始筹备上市，盯准创业板或中小板。 　　“威丝曼在经济危机的背景下，仍然保持着百分之三十的增长。其根本原因，就在于其已经建立的品牌和渠道，，这也是我们看好的方面。在投资后，，我们会帮助威丝曼从南方向北方进行扩展开店，并进一步塑造其品牌。”九鼎投资负责此次项目的乔洪波先生表示。 　　从OEM到品牌 　　在改革开放初期，被划为经济特区的珠海有一大批民营的加工企业迅速成长起来，当时许多企业都是帮海外的服装企业进行加工，从而得桶金。 　　谢秋河是其中之一。1987年，他以3000元资金开始起家，至1997年，谢秋河已经拥有3家子公司、2家工厂与900多名员工。 　　“但是这种模式只能替外国企业收益，要长远地发展必须要有自己的品牌。”谢秋河回忆说。 　　于是，他便开始创建自己的品牌。1998年，谢秋河成立了珠海威丝曼服饰有限公司。 　　威丝曼在时尚女装行业中建立了自己的地位，1998年家威丝曼专卖店在沈阳成立，此后，威丝曼以连续5年80％以上增长速度在各省市铺开自己的营销网络。 　　在发展营销网络过程中，谢秋河认为公司自营连锁店比加盟连锁更具备竞争力，因此，在2003年SARS期间，其有69家加盟商关门，但其自己投资的50多家直营店却一直坚持着，使其依然能保持百分之三十的增长速度。 　　经过十多年的发展，“威丝曼”已成为我国南方地区较为的时尚女装品牌之一。 　　目前，威丝曼公司有400多家店，70％以上在长江以南，营销网络遍及100多个大中城市，年销售额近4亿元。在2008年被中国服装设计师协会确定为“中国时尚毛衫研发基地”。 　　逆势增长 　　2009年年初九鼎开始接触威斯曼，随后几个月开始了正式的接触与谈判，终得以入主入股。 　　事实上，资本对服装业的介入已不是次。此前凯雷集团就在2008年以1.5亿元注资时尚女装深圳歌力思服装实业有限公司。 　　在2008年到2009年年中，对于中国的外贸导向型服装制造企业来说，的确是灾难的一年。国内外金融环境的恶化造成外部需求下降，出口大幅减少，同时服装成本却在上升。2008年全年累计出口1852亿美元，同比增长8.2％，远低于2007年18.9％的增长率。 　　而2009年，据海关快报统计，2月份中国纺织品服装出口66.8亿美元，同比下降35.1％，环比下降56.2％.前2个月纺织品服装累计出口219.1亿美元，同比下降14.5％. 　　在这种背景下，许多企业将销售的目标转向内销，而提早十年就盯准了内销的威丝曼则逃过了一劫，并且更获得了百分之三十的逆势增长。 　　“我们一直看好城市化以及消费升级相关机会与企业，25岁-35岁女性是购买能力很强的群体，我相信未来中国会出现几个较强的国内女装品牌。”九鼎投资总裁黄晓捷表示。 　　“我们未来主要着力于打造威斯曼品牌，品牌既是中国服装业难以触及的天花板，同时也是中国服装业短板所在。在过去大家的印象中，中国服装业以加工出口为主，但这并非常态，在品牌整体塑造上，许多服装企业已到达了临界点。未来几年将会涌现多个具有较强影响力的服装品牌，我们会协助威斯曼进行网点的铺设，然后再大举进行品牌建设与宣传提升。”乔洪波透露。 　　而这个先后顺序在于，“只有网点铺设好了以后，品牌的建设才会更有意义，因为消费者受广告的推动作用有时间上的限制，如果一段时间内找不到销售点，购买的热情就会消退，”九鼎投资总裁黄晓捷表示。 　　据了解，在近期成立医药之后，九鼎投资下一步还将成立一只专针对服装业的股权，以更专职化的操作在这个领域进行深耕，这恰恰是善于精耕细作的九鼎投资的一贯策略。 　　目前威丝曼已在北京、上海、广州、深圳、长沙、成都、西安等地设立销售子公司，拓展各省市市场。 来源： 21世纪经济报道 　作者： 尹先凯