知己知彼再创业：四类女人的钱

图片位置 这年头做女人难那如何女人的钱？ 核心提示 都说“女人的钱是的”，这不仅是因为女人爱购物、爱消费，也是因为女主人往往是一个家庭的采购员，家庭成员的用品采购往往都是由女主人来完成的。因此，了解不同类型的女性的消费特点，针对她们的需求开店，必然会有不小的收益。 品位贵妇族 这类群体一个显著的共性就是她们都具备相当的经济实力。在选择商品时，她们更为看重的是产品的品位；在购买服务时，她们更为偏好提供“一对一”贵宾级的专职待遇；在消费时，她们更把购物场所的氛围与格调放到与产品品质同等要求的高度。品位贵妇族愿意花钱享受休闲生活，以30~39岁有经济实力的女性为多数。 收益策略： 投资者前期要做的步就是为这类品位贵妇营造一个舒适甚至奢华的购物空间，同时，在这一空间内能辟有VIP包间，以满足这类族群对自己私密的保护要求；其次，在货品的选择上，秉持少而精的原则，以限量发售品、孤品以及量身定制品为上；，在销售策略上，有准入门槛的贵宾制比较容易得到这类消费者的认同。 项目推荐： 从资金投入上来看，服务或者学习类产业比少售业更适合投资者进行创业。瘦身美容中心或是健身俱乐部是创业者可以考虑的投资方向。但这类项目的前期投入至少需要几十万。所以，有一定专职水准的创业者可以走一条捷径。例如色彩顾问工作室等带有“小私”性质的创业项目，前期资金投入不高，但利润非常丰厚。需要指出的是，“小私”创业必须有过硬的专职知识，否则，将会是一锤子买卖。 时尚前卫族 与品位贵妇族相比，时尚前卫族女性收入不及前者，但消费欲望和消费水平并不逊色。她们有较高的时尚敏感度，勇于追求流行，对于同一商品的淘汰率较高，也就是说消费较为频繁，但利用率不一定高。该族年龄层以20~29岁的年轻女性为主。 收益策略： 由于时尚前卫族对于潮流为关心，而反映潮流的前线的载体多是传媒。因此，在销售过程中，可以根据传媒披露的时尚走向以及代言，来调整销售内容以及经营模式。 项目推荐： 时尚前卫族的钱，先推荐的便是DIY类个性店铺。虽然这类女性单次消费的额度不会是，但却是所有女性中，早愿意尝试新产品的一群。所以，DIY类个性店铺虽然生命周期不会特别长，不过在其运转周期内，手工制作的商品都会是潮流前沿的时尚之物。 实惠质朴族 实惠，是这类顾客消费时的诉求。她们对流行与否没有太高的要求，相反对商品的实用性和牢固程度有一定的追求，同时对产品价格有较高的敏感度。在认准一个品牌之后，实惠质朴一族对之有较高的品牌忠诚度。该族年龄层以40~49岁的女士居多。 收益策略： 出于该族顾客对实用性的特别要求，可以在销售过程中增加试用环节。这类暗示、引导型导构能够让她们对产品产生认可。另外，由于要求实惠至上，在经营过程中应让顾客感觉“捡到便宜了”，可以通过赠送小礼品的形式促销，东西无需很贵，实用则奏效。 项目推荐： 以单一价格商品作为统一销售集合的门店，如五元店等，对于年龄稍长的实惠质朴族都有相当的吸引力。这类产品单件售价低廉，是日常生活所必须，且其品质能达到生活所要求。由于已经限定售价，所以让消费者花钱时较为松懈，容易在不知不觉中购买很过实际预算的商品。创业者通过大卖实现获利。 精打细算族会理财，她们会在价位、品位、品质三者之间寻找平衡。她们的消费原则是，一分钱一分货，不会盲目跟随流行与时尚，也不会远远落伍于潮流。该族年龄层大多为30~39岁的家庭主妇。 收益策略： 要博得精打细算族的好感，行之有效的方法就是计算，用数字说话。把产品与同类比较之后的品质优劣、价格高低明细列出，由顾客主动做出选择。 项目推荐： 诸如品牌保鲜器皿等实用性较强、质量过关产品专卖，对于精打细算族有相当的吸引力。这类产品单件售价看似并不便宜，但其取代如保鲜膜等同种功用的产品，通过计算和比较，可以让顾客得出使用这类耐用品更为实惠节省的结论。此外，开设在大卖场内的提供诸如干洗等业务的门店也是投资者针对这类消费者重点考虑的项目。