东奥时代冲刺创业板 网络教育成资本追逐热点

21世纪经济报道 尹先凯 北京报道 2009-12-11 22:40:31 互联网改变了很多产业的运营模式，网络教育因而成了资本追逐的产业。通过互联网传授知识这种新型教育模式的兴起，成就了包括已在纽交所上市的正保远程教育等公司，“目前我们正与券商洽谈，准备冲刺创业板”，东奥时代教育总裁王松涛对本报表示，东奥时代教育这几年获得非常快速的业务增长。据了解，东奥时代的核心业务东奥会计在线在会计远程培训领域今年将取得300％以上净利润增长率，预计2008年至2010年该板块净利润将累积近3000万元。转战在线培训北大东奥开始是由北大东语系的三位教授创办的一家公司，主要从事图书出版、文化礼品等方面的业务。1998年开始，其开始接触到司法考试、注会考试等方面的信息，进入注会考试辅导书出版市场。那时候，注册会计师考试培训这个行业已经开始热起来，有将近20家出版社在争夺此市场。当时已经有一些既有理论经验又有培训经验的老师在培训中崭露头角，有时候他们在一个考试季度里同时为三四家出版社供稿，而且一个月内就要完成，很难支持质量。于是，东奥就跟这些老师谈合作，在支持他们整体收入不会减少太多的前提下，只给东奥一家供稿。这一策略产生了立竿见影的效果，随后一年，据搜狐的调研显示，东奥在这一市场上的份额占到百分之八十。“因为会计这一培训市场与英语不一样，比如新东方，他们的机构品牌很响亮，老师可以是批量化生产出来的，但是会计培训则不一样，更强调名师效应”，王松涛表示。据了解，注会考试培训领域比较特殊，门槛相对较高，各地的师资力量并不均衡，所有的名师几乎都集中在北京。而这些老师讲三个小时的课程价钱在地方上可能会让主办机构赔钱。另一方面，老师们比较频密地从事面授培训工作也可能会影响到自己的科研任务，这是个两难的选择。而在线培训的模式就不存在这些问题。而在经济危机的背景下，在线培训这种远程教育模式是少数几个还能保持逆势增长的产业之一，2009年仍保持着有高速发展的势头。据艾瑞报告显示，2008 年中国网络教育市场规模同比增长 23.9％，达到 352 亿元。艾瑞分析认为，促使市场保持高速发展的主要动力来自于网络教育在高等学历教育市场的应用，由此带来的收入约占网教市场整体规模的 85％-90％，而随着党的十七大提出的“发展远程教育和继续教育，建设全民学习、终身学习的学习型社会”的要求的贯彻落实，中国网络教育市场规模还将进一步发展，预计在 2012 年市场规模将达到 723 亿元。而正是在这种情况下，东奥教育的一帮搞传统教学的老师们，开始杀入在线培训业。名师策略 一般的共识是，远程教育的灵活度很大，不受时空限制，只要有电脑，随时都可以进行，显然更适宜工作繁忙、空暇时间少碎的白领。而且远程教育的学习成本很低。因此，2002年王松涛开始注意到网络培训，到2007年开始正式运营，原本下定头一年亏损决心的王松涛没料到，2007年才正式开始上线，当年就实现了创收。东奥的成功离不开其推行的“名师策略”，2007年其挖来业界度的几个教师。“这些老师之所以愿意来的原因很简单，就是因为东奥愿意突出名师自己的品牌，这就像一个导师在选择学校时一样，如果哪个学校给配实验室并带一些学生帮助做课题，就会省导师许多精力，从而效率更好地做出成果”，东奥时代的一位内部人士介绍。“在会计培训方面我们提出了‘七三理论’，认为老师起70％的作用，管理、市场占30％。当然这30％并非就不重要，反而是要用120％的努力支持这30％发挥作用。但如果没有那70％，那就是先天的缺陷”，王松涛表示。而借助这样的策略，东奥也迎来了一次网络培训业大发展的契机，而在线教育的发展从其它方面也可以得到反馈，如新东方教育集团近两个财年业绩表现良好，其业绩增长点主要来源于旗下的远程教育平台——新东方教育在线。据财报显示，新东方教育在线2008年销售额便同比增长了100％。而专注于会计类远程教育培训的东奥会计在线则在2008年实现了接近110％的增长率。据悉，2008年东奥会计在线的学员用户同比增长很过50％。未来，“东奥不会引进战略投资者，而是直接冲刺创业板，目前我们正考虑在更多的领域复制这一模式，以期获得更快增长”，王松涛表示。