中国迎来反向竞价时代

网上反向竞价自2000年以来逐渐在欧美地区开始流行。2001年，这股竞价龙卷风在中国登陆了。为了有效的节约财政资金，营造公平竞争环境，防范商业贿赂的发生等因素，国内的中山大学率先以网上竞价的方式采购实验的仪器设备，政府采购中心也于2003年1月成立了电子化政府采购平台，同样以反向竞价方式进行政府采购，5年来，采购规模稳步增长，政府集中采购实施范围扩大到机关各级预算单位，年采购额从2003年的7.1亿元增长到2007年的117.5亿元，累计采购金额291.4亿元，节约财政资金62.5亿元,资金平均节约率17％左右。现如今这股强势的风又刮进了平民百姓的生活中，一个IT产品反向竞价交易平台3655逐渐进入了人们的视线之中，在短期内吸引了不少消费者的眼球，这一系列动作在告诉我们，中国迎来了反向竞价的时代。 简单的说，这种新型的交易方式是由消费者在相关购物平台上发布需求，供应商以低价竞拍来争取商品售出的机会，其结果自然是低价者赢。“物美价廉”一直是人们在购物中追求的目标，由于满足了消费者这一购物心理，反向竞价的交易方式自出道以来就备受青睐。这种方式打破了我们常见的的交易规则，即供应商与消费者间通过商议决定价格，取而代之的是以同类供应商之间的竞争来敲定交易价格，更取缔了不讲价，不还价这么一说。这些因素的结合让习惯了被“宰”的购物者实在难以抗拒。乍一看来这交易的过程好似是“鹬蚌相争，渔翁得利”的局面，但若细说起这其中的利与弊，可谓是柳暗花明又一村了。 供应商一方先会考虑到这种竞争方式会削减其一定的利益，但在不低于成本价的基础上商家是不亏即，你不别人，谁会跟money过不去呢。毕竟又处于国内外金融危机的背景之下，手上不囤货就是好事了。如果供应商为了谋求更高利益而不去参与竞价，就会陷入管理学理论中的“囚徒困境”，想必了解它的人不在少数。当别人开始以低价竞争产品销售机会的时候，本来想获得更多利益的供应商也会选择竞价以求得个人利益。要么得到收益的机会，要么就失去，在个人角度来讲没有人会选择失去。而所有供应商合作不去参与反向竞价以保全现有价格的的局面又是不太可能出现的。按自己意愿去独自选择不竞价或者决定相互合作不去竞价的供应商也会承担的风险。因为合作中出现的风险要远高于低价竞争的风险。所以不可避免的会去选择反向竞价的交易方式，这种方式出现亦是不可逆转的。它好处是，不论是供应商还是消费者，他们在销售与购物的过程中都不会受到时间和地域的限制，随时随地的买与卖，使彼此节约了不少的经济成成本。从而大大的满足了双方的需求。前者无时无刻不希望自己的货物销售一空，眼见着消费者明摆着的购物需求自然不会轻易放过任何一个销售机会。说白了就是干干净净的钱，放在你眼前，动动手指敲出几个数字就属于你了，你会不动心嘛？各省市各地的消费者就是无数个销售机会，更何况商家之间也会有交易呢？销售渠道的拓宽无疑是做买卖中重要的一环。复杂的人脉关系就这么轻松的被取代了。这无疑给卖方提供了强大的销售空间。供应商多了一份选择还是不的机会总比根本没的选择强。这种实实在在的竞争会不断的促使供应商产品质量的提升，以达到符合消费者需求而不至被淘汰的目的。 而消费者则在这更胜一筹的销售空间里悠悠然的享受一种久违的感觉————上帝的感觉。 其次，交易的公开透明让反向竞价的过程明明白白。没有讨厌的唇枪舌战和心理较量，更不会有坑蒙拐骗的机会。供应商因不知道竞争对手报价，会以快的方式报出以获得销售机会，为采购节省了大量的中间环节，同时也令供应商的时间利用率大大提高。展开竞价的供应商也不会知晓彼此是谁，这种竞价机制良好的维护了交易的和谐性，的避免了不良事件的发生，为消费者和供应商营造了的交易氛围。 此外，现代邮递业的进步着实为供应商和消费者营造出了非常方便的运输环境。让双方的交易变的省时省力省心。 如此一翻对反向竞价的剖析，呈现出了供应商与消费者双赢的场面，而双赢必定能造就这种交易模式的可持续发展，可见反向竞价占主导地位的趋势不可抵挡。 但无论是哪种交易方式，消费者的权益一直是人们关注的焦点，虽然呼声很高，但相对应的问题处理机制还不够完善。随着目前各种交易平台中一些相关硬性规定的出台，必然能够将消费者与供应商之间权益问题的处理化。消费者也应该提高自身权益的保护意识，在选择交易网站时先要了解它的交易规则，阅读相关文章，这看似寻常的举动往往会带来很多方便。尤其是在反向竞价这种交易模式初显锋芒的时刻更应完善的了解其交易规则。