营销达人奉献八年的营销经验总结

很多朋友都说在网上找商家好难，我觉得网络就像是一个海，我们是一个个捕手，在商海中寻获着我们的商机．我不赞同接不到单的说法．即是海，不会没有鱼，即有鱼，那怎会捕不到？只是你用了什么办法？你用了多少的力？你的出海次数多吗？ 对于电子商务网站来说，流量以及流量到订单的转化率是重要的。在这里列举出比较常用的网络营销的方法，仅供参考。 1.直接广告营销方式 这种方法在网络营销中为普遍，其特点：操作简单而且很快就能看到效果。但往往简单的东西却见功底。先你所发的地方要有针对性，内容也要具有一定的可阅性。当然你也可以选择一些软件来帮你完成，速度快。比如营销导师，龙兴商人等。如资金不足可选择破解版，便宜，功能和正版的也一样。 2.网站优化和推广 也就是我们通常说的搜索引擎优化SEO（Search Engine Optimization）。SEO是一种小本的手段，但是却需要花费许多时间和精力。SEO不仅仅是网站优化的技术，我觉得更是一门艺术。因为SEO技术其实很简单，一个熟悉电脑的人也许花3个月的时间就可以掌握90％，从技术角度来说不是难事，但是另外的10％却是需要花几倍甚至几十倍的时间来掌握的。也可以说是一种执着的SEO精神。所以选择好的SEO服务商是非常重要的，因为技术方面不是问题，那剩下的就是服务商提供SEO服务的一种质量和长期的维护了。所以选择好的SEO服务商很重要。一个网站SEO的好坏，从很大程度上决定了这个网站的价值和创造价值的能力。 3.竞价排名 付费广告(PPC pay per click) 相对SEO的小本性和长期作用性，竞价排名和付费广告则是用钱来换取流量的一种方式，而且时效性很明显。目前提供的此类的服务的服务商有很多，例如 baidu.com ,google adwords,yahoo overture等。这里不想介绍你选择哪个服务商，选择哪个是你自己的事。但是在选之前一定要搞清楚的是你的业务范围，目标客户是哪些人，提供的产品的种类，以及重要的预算，你的预算直接决定了你可以选哪些关键字词。而且还要频繁的调整，以达到的效果。别忘了，在你进行付费广告的同时，别忘了SEO，如果和SEO相结合将会有更好的效果，这也就是为什么许多SEO的服务商都会提供此类服务的原因。 4.会员营销制（Affiliate） 在美国，这种网络营销方式已经发挥到了及至。很多网站通过这种方式来取佣金（Commission）。这是一种双赢甚至可以说是三赢，四赢的方式。先销售商会发布促销的活动，然后会员们通过第三方平台，将这些信息发布到自己的网站上，从而达到直接提供给购买者的目的。在这个过程中，涉及到四个参与者：1.销售商 2.第三方平台 3.会员网站 4.消费者。四方都可以从中获得利益，当然对销售商来说肯定是降低了利润，如果能够大卖，他当然也是受益者。目前在国内这种营销方式已经开始，而且已经有许多大型的购物网站也参与到其中了，比如当当，卓越。 5.邮件营销方式（Newsletter） 本人并不提倡这种方式，特别是在反垃圾邮件越来越受关注的现在。如果你适用这种方式，需要十分的谨慎，能有专门的人指导。 弄不好会给你的网站带来毁灭性的打击，但是为什么即便是这样，还有很多的人冒着风险去发大量的信息邮件呢，可见其效果还是不错的。除了群发邮件外，也有相对保守的做法，也比较安全，针对性也比较高，但是会花费许多的人力物力。 6.线下推广 网络已经越来越普及，如何让人知道你的网站？除了在网络上推广，也可以考虑利用传统的方式，比如报纸，杂志，举办活动等，来吸引大家的目光。从而达到推广的效果。 网络营销的方式还有很多，在每一种方法中，又会有许多的做法，效果都不尽相同。在进行网络营销的过程中，方法只是一个手段，对于一个具体的网站来说，通过长期的积累和摸索，终确立一条自己的网络营销战略才是重要的。