创业指南：如何把点子变**

30年前，美国人弗雷德·史密斯凭着一个想法——隔夜传递，被风险投资家看中，创办了“联邦快递”。如今，“联邦快递”已是国内外的快递运输公 司，在国内外211个开展业务。当许多人还在为没资金、没技术而大伤脑筋时，有那么一群梦想家，凭着敏锐的市场嗅觉和新奇的商业创意，从普通创业者摇身 变成了日进斗金的创业家：家网络书店、个搜索引擎网站Yahoo、个拍卖网站e-bay……这些成功案例使“概念创业”浮出水面，让越来越多 的创业者意识到，一个一闪即逝的灵感，也能成为梦开始的地方。 何谓概念创业 概念创业，顾名思义就是凭借创意、点子、想法创业。当然，这些创业概念必须标新立异，至少在打算进入的行业或领域是个创举，只有这样，才能抢占市场 先机，才能吸引风险投资商的眼球。同时，这些很常规的想法还必须具有可操作性，而非天方夜谭。概念创业适合本身没有很多资源的创业者，需要通过的创意 来获得各种资源，包括资金、人才等。 概念创业有哪些类型 在创业者看来，概念创业由于涉及创意、想法等，因此觉得有些虚无缥缈，甚至认为是无从入手。其实，概念创业只是一种全新的提法，而作为创业模式，早就在许多创业成功案例中存在着。下面通过概念创业的四大类型，来一探其“庐山真面目”： 异想天开型 案例：法国人贝利用自己的想法改变了旧报纸的命运。在贝利看来，每个人对自己的生日都很敏感，希望收到特别的礼物，而鲜花、蛋糕等传统礼物，由 于其短暂性和普遍性，无法很好地体现生日的特殊性。于是，他创立了一家“历史报纸档案公司”，把旧报纸当成礼品，出售给生日日期与报纸出版日期相同者。从 表面上看，贝利卖的只是一个“日子”，但却抓住人们追求个性化的心理，同时也抓住了的商机。如今，贝利每年可卖出25万份旧报纸。 分析 异想天开中蕴藏着诸多的成功机会，飞机的发明源于福特兄弟“人类也能像鸟一样飞翔”的想法，大卫·H·克罗克的离奇想法则造就了“会飞的邮件” ———电子邮件。创业也是如此，奇特的创意有时也能成为一种创业资本，有着剑走偏锋的神奇作用。当然，与众不同的创意，在创业初始会受到怀疑甚至嘲弄，禁 不起考验的就会如昙花一现，而那些坚持下来并积很把想法转化成实际者，往往有着抢占先机的优势。 问题解决型 案例：马利特目前从事消毒牛奶瓶生意，他的创业灵感来自一次郊游。马利特夫妇带孩子出游，给孩子喂食时发现没带奶瓶。他们从附近商店买了一只奶瓶， 却无法对奶瓶进行消毒，制造消毒奶瓶的念头由此闪现。经过艰难的研发，马利特于2000年推出一种可回收的消毒奶瓶。产品一上市便大受欢迎，仅英国和美国 两地，年销售量就很过400万个。 分析 每个人在日常生活中都会碰到或大或小的恼人问题，有人埋怨几声就息事宁人，有人则从自身经历或朋友的困境中发现商机。例如，晚上遛狗时差点给车撞 了，由此推出宠物反光衣；发现孩子不会用大人的吸管，就开始生产弯曲吸管等。这一类型的创业者如能一针见血抓到问题所在，并且脑筋急转弯，想出解决问题的 妙方，成功机率很高，当然问题必须带有一定的普遍性。 异业复制型 案例：马化腾原本只是一个“很级网虫”，如今却拥有了一家注册用户很过2亿的网络服务公司，如此巨大的转变只是源于突发奇想：在网上“寻呼”朋友。 这就是如今的通讯方式———QQ，它的功能就如日常生活中的寻呼机，但以网络为载体，使用起来更方便，而且可漫游国内外各地，因此被形象地称为“网络 寻呼机”。一个“拷贝”过来的想法，改变了上亿人的沟通习惯，创新了一种新的网络文化，更创造了一种新的营利模式。 分析 创业成功者未必都是新领域中个“吃螃蟹”的人，有时他们的创业想法来自成熟领域，只是在某些方面进行了创新。如果你不是点子王，但很会举一反 三，联想力丰富，那么不妨试着把一个行业的原创概念复制到另一个行业。异业复制的好处是有范本可循，不必瞎摸索，但不同行业的经营模式能否移花接木得浑然 天成，则是对创业者智慧的考验。 国外移植型 案例：广州东利行公司与腾讯公司签署了为期7年的QQ形象标志有偿使用协议，当时许多人都怀疑，一只带着红领巾的小企鹅能带来多大的利润？“东利 行”总经理贺志军却从美国迪斯尼公司的成功中看出了商机：QQ的注册用户很过8600万，用户以年轻人为主，他们对时尚产品的购买力很强。于是，“东利 行”提出“Q人类Q生活”的卡通时尚生活概念，开发漫画、精品玩具、手表、服饰、包袋等10大类约1000种带QQ企鹅标志的产品，并在各省市各地开设了 100多家连锁店。 分析 “东利行”的创意源于国内外闻名的迪斯尼公司。米老鼠、唐老鸭、白雪公主等卡通形象，已成为迪斯尼公司取之不尽的财源。“东利行”正是移植了“迪斯 尼”的创业思路和增加收入模式。如果你经常出国旅游或浏览国外资讯，见多识广，洞察力强，那么不妨把国外的新鲜点子搬回来。这是便捷的创业方式，有成熟的模 式，但需注意文化差异，要对国外的创业概念进行本土化改造，以免好点子水土不服。 概念如何成为金矿 一个点子就能造就一个企业，概念创业有时的确有着四两拔千斤的神奇作用。但成百上千的想法，难以计数的灵感，就像沙子一样，创业者如何才能从中淘出金子般的创业设想？对此，作为“过来人”，伟毅软件公司总经理胡利伟指出，要把概念变为金矿，必须要经过两个重要步骤： 一、严谨分析。创业者应对创业点子进行冷静而细致的分析，了解清楚自己的创意是否具有匠心，有没有强大的市场需求，是否具有可操作性，在推行过程中有无防止“克隆”的保护措施……在此基础上确定有发展前途和风险相对较小的创业方案。 二、多方咨询。任何梦想的实现都需要实实在在的实施，并且需要依靠许多外部条件。因此，概念创业者行动前多听听各方面的意见和建议，如成功的创业者、风险投资家、创业咨询机构等，他们提供的宝贵经验和专职指导，往往能起到点石成金的作用。 对有意尝试概念创业者，胡利伟提醒，创业需要创意，但创意不等同于创业。创业需要技术、资金、人才、市场经验、管理等各种因素，如果仅凭着点子贸然 去创业，是行不通的。以IT创业为例，不少人认为就是几个年轻人，一个创意，一个技术，一笔风险投资，占一片市场，弄到上，然后一夜实现梦想。其实， IT创业过程非常复杂，从创意构想，到筹集资金、设计研发、市场推广等，需要经历无数环节，其中任何一个环节出现问题，都可能导致创业失败。