白手起家成功**的十大经典法则

1．注重现金流而不是创收性（Focusoncashflow，notprofitability）。 如果你将是白手起家，那么你的业务应该具备这些特点：必需的资金要少，销售周期要短，付款期要短以及可重复增加的收入（recurringrevenue）。这意味着你要放弃那些需要12个月的时间来完成订单、发货和收账的大单。现金对于白手起家者来说，就是一切。 2．自底向上的预测（Forecastfromthebottomup）。 很多创业者进行自顶向下的预测：“美国有1．5亿辆汽车。就算在年里只有1％的汽车装了我们的卫星收音系统，那就是150万套系统。”而自底向 上的预测是这样的：“在年里，我们能够开设10个安装点。每个安装点平均每天安装10套系统的话，年的销售量将是10个安装点×10套／天／安装 点×240天＝24000套。”24000和自顶向下的150万保守估计仍然相去甚远。你们觉得哪一个更有可能实现呢？ 3．先发货，再测试（Ship，thentest）。 当你的产品或服务足够好时，尽快向客户提交他们，以获得现金的流入。而且，花费更多的时间并不能支持圆满性，只会产生更多不需要的功能。发货后，你也能了解到客户需要你真正解决什么问题。注意：那些同生命科学有关的公司，请忽略这一条建议。 4．忘掉所谓“令人信服”的团队（Forgetthe“proven”team）。 聘用那些年轻、便宜、渴望工作的人，那些上手快但并不一定有全面经验的人。当你实现了可观的现金流后，再聘用那些专项的管理者。在那之前，请使用那些你能够负担得起的人，并把他们培养成的雇员。 5．从服务开始做起（Startasaservicebusiness）。 假如你的想法是要终成立一个软件公司，让人们花钱买你的软件。这是一个很清晰的业务并且有完善的商业模式。但是，在完成你的软件之前，你还可以提 供基于你的中期产品的咨询服务等。这样做有两个好处：立即的收入和真正的客户测试。一旦你的软件经受住了各种各样的测试和考验，你就可以把公司转换为产品 型了。 6．注重功能而不是形式（Focusonfunction，notform）。 白手起家者在买东西时，注重的是功能而不是形式。 7．有选择地战斗（Pickyourbattles）。 不要在所有战线上开战，因为承担不起。 8．雇用尽可能少的员工（Understaff）。 雇用尽可能少的员工，因为他们知道任何糟糕的情况都可能发生。人手不足，按照在硅谷的说法，属于一个“良性问题”。 9．采用直销方式（Godi－rect）。 在白手起家者和他的客户之间不要有第三方存在。的确，商店提供了接触消费者的途径，批发商们提供了货品分发的途径。但是上帝发明了电子商务 （ecommerce），从而你可以直销你的商品并实现更高的边际利润。上帝的聪明之处还在于，通过直销，你能够了解更多的客户需求。 10．用业界的出众者来作比（Positionagainsttheleader）。 没有钱来从头叙说你的故事吗？没关系。用业界的出众者来作比好了。 “创业公司失败的要原因是死亡。而死亡发生在钱花光时。”只要你还有钱，你就没有出局。