风险投资商的“盲区”

北京蓝海融创国内外投资顾问有限公司项目策划部负责人王经理指出风险投资商通常关注投资项目的2大板块，其一是营运团队，其二是商业模式。当然还有其他的关注点，然而这两块是为关注的“焦点”。作为一名营销策划人，我发现风险投资商对商业模式的“考核”可谓“漏洞百出”。这一点很重要，在本人了解到的投资失败的项目中，大多数，甚至是的出现了商业模式的非创收模式现象。可是，有人不禁要问“商业模式”不是“创收模式”怎么能投资呢？或者没有创收模式的商业模式怎么居然能被风险投资商们所看重呢？是的，说来比较幼稚的举动确实频繁的出现在精明的风险投资商面前，这里折射出的是风险投资商对于营销模式的不了解，很容易被忽悠，一个商业计划书可以被花言巧语包装的，一个口口称道的所谓的创收模式其实并不具备创收能力。从一名职业的营销策划人看来很多商业模式其实并不能创收，其中的一些环节不明确因素仍然存在，要解决这些环节问题则需要大把资金的投入和市场的进一步探索，需要在实践中进一步的解决这些问题，这些问题如不能解决那就成了“泡沫项目”了，然“泡沫项目”随处可见，内行人能一眼看穿，外行人则很难分辨。而这样处于萌芽状态的项目实在不是风险投资商们值得投资的好项目，因为它不是一个成形的项目，只不过是看起来很美而已。 　　我们曾经帮助过一些项目包装策划，仅为了吸引风险投资商的关注目光，项目策划进行到一半的过程中，甚至是创收模式尚没有初现的时候，企业就赖不住性子了，不希望再继续策划下去了，原因是不舍得花钱了，想省钱，并自信的认为现有的模式已经可以去忽悠那些投资商们了，确实当那些投资商们面对这商业模式的时候，几乎无可挑剔，看不出任何的蛛丝马迹，纷纷表示了很大的投资兴趣。可是，根据本人十余年来的营销经验来看，这些项目尚不具备创收能力，只不过包装了一下，秀场了一下，便能顺利的通过投资商们的考核，这实在是一件令人遗憾的事儿。 　　风险投资商若带着一个饥渴症的脸孔去寻找项目，投资公司遍地开花，那么这个市场就开始出现不良现象，就像富翁们到处刊登巨幅广告征婚一样，条件是：其一是处女，其二是研究生学历，其三是贤惠淑女等，那么市场出现的现象是：一出售处女膜（处女红），二买一张文凭，三乔装打扮（装嫩），这样的市场状态表现为：一边是精明的政策，一边是疯狂对策。 　　这样企图蒙混过关的案例是频繁发生，让项目人变得浮躁起来，不脚踏实地研究市场，倒是精心钻研如何撰写商业计划书了；如同富翁征婚现象那样，导致一些女人常叹“干得好不如嫁得好”，在这样的气候下，那些精明的腐败女人（或指部分）居然一直策划要将自己嫁入豪门，表面上“很傻很可爱”，骨子里却是另一种情形。 　　作为一名策划界的专项策划人，我希望这个市场能良性发展，把真正的好项目选拔出来，项目人不能浮躁，要好好的策划产品，策划市场，研究市场，策划一个真正创收的样板局面，笔者愿意出一份力量协助这些创业者；而作为风险投资商则需要提升专职知识，把“营销短板”给弥补起来，不能完全相信所谓的报表，笔者也非常愿意出力协助，对营销模式进行判断、把关，既不让一个好项目溜走，也不让一个不好的项目蒙混过关。