企业融资必过的六道关

近日在参加中小企业产品技术交流展会即中小企业融资沙龙的时，与参展商的企业主们讨论多的一个话题就是关于“如何帮助企业找融资？”而大部分的企业主们会说道：“我们是小企业，没有钱，但是我们有项目，我们有产品，我们的发展前景很好，目前我们就是需要钱！来帮助我们！扩大我们的企业！”。在会上北京蓝海融创国内外投资顾问有限公司项目融资部的负责人于经理针对“如何做好融资”这个话题，于经理指出企业融资必过的六道关，希望能给国内的中小企业家们一些有关融资方面的帮助。 目前大部分企业在融资过程中存在着特别大随意性，资金用途不明确，使用方向随意更改，更重要的是连融资额度也变幻莫测。企业融资的目的是用于生存还是发展？是短期使用还是长期投资？就连企业自身都搞不清楚，以至于搞的投资方很难放心地把资金投给你的。融资这回事，我们可以从以下几个简单的方面入手： 1.企业评估。企业融资，先要做的就是对企业进行价值评估。基于融资角度考虑，对企业所在行业前景、企业核心竞争力，以及企业的现状、发展条件、发展环境、经营状况、技术水平、市场前景及管理团队等进行详细和多方面的调研，通过切实及专职化的分析，进而对企业得出客观、真实、全面的判断。对投资者来讲，企业的价值在于企业能为投资者带来。这种回报是多种形式的，可以是企业的现金分红，也可以是企业股权的转售价值。 2.渠道选择。基于企业评估，根据企业的实际情况准确定位选择合适融资渠道。融资渠道分为股权融资和债券融资两大类。不同融资渠道和投资商对企业有不同的要求。通过对融资渠道的对比分析与企业的自身状况，选择与企业实际相匹配的渠道群体。 3.融资规划。企业发展必须有详细的战略规划，融资也需要战略规划。融资战略的策划需要明确几个问题：在什么时候融资；所需资金的数量；债券融资和股权融资的分配；是增资扩股还是设立新公司；向什么样的投资者融资。基于战略策划，进一步明确企业融资活动需要具备的基本条件、融资渠道及融资活动成功的关键要素，终制订企业融资规划方案。 4.方案提供。按照不同融资渠道要求，提供符合国内外、国内惯例的企业可行性分析、商业计划书、行业分析、财务计划等相关资料。商业计划书说明的重点在于，企业存在的市场机会；是否具备成熟的条件抓住机会；是否有实施能力和条件，投资者将获得大量回报等几个方面。 5.融资推介。结合企业评估，以及融资规划，利用丰富的上游资源推进渠道实质性接洽、沟通与反馈。策划并安排融资渠道现场参观与考察，引导并参与融资企业演示、谈判。 6.过程控制。不同融资渠道的项目评审过程存在差异，针对其各自特色，施行有效的项目过程交流与控制，强化后续跟进，直至融资活动结束。 企业的资金使用要讲究一个规划，而且是一个长远的规划，必须做到“胸有成竹”，进退有节有度，这样寻求外援资金的时候，就不至于乱了阵脚，没了分寸。