善用“拾便车” 用猪的智慧去创造流水

在博弈论经济学中，“智商博弈”是一个纳什均衡例子：假设猪圈里有一头大猪，一头小猪。猪圈的一头有猪食槽，另一头安装着控制猪食供应的按钮，按一下按钮会有10个单位的猪食进槽，但是谁按钮就会先付出2个单位的成本，若大猪先到槽边，大小猪吃到食物的收益比为9：1，同时到槽边，收益比是7：3，小猪先到槽边，收益比是6：4。那么，在两头猪都是有智慧的前提下，终结果是小猪选择等待。 实际上，小猪选择等待，让大猪去按控制按钮，而自己选择“坐船“（或称为搭便车）的原因很简单：在大猪选择行动的前提下，小猪也行动的话，小猪可得到1个单位的纯收益（吃到3个单位的食品同时也耗费2个单位的成本，以下纯收益计算相同），而小猪等待的话，小猪则可以获得4个单位的纯收益，等待优于行动；在大猪选择等待的前提下，小猪如果行动的话，小猪的收入将不低于成本，纯收益为-1单位，如果这样也选择等待的话，那么小猪的收益为少，成本也为少，总之，等待还是要优于行动。 在小企业的经营中，学会如何“拾便车”是一个精明的职业经理人为基本的素质。在某些时候，如果能够注意等待，让其他大的企业先开发市场，是一种明智的选择，这时候有所不为才能有所为。 比如，在某种新产品刚上市，其性能和功力还不为人所熟识的情况下，如果进行新产品生产的不仅仅是一家小企业，而且还有其它生产能力和销售能力更强的企业，那么，小企业完全没有必要先去投入大量广告做产品宣传，以达到和其他企业品牌竞争并取得优势地位的目的。一个精明的经理人先应该进行一项细致的计算：在品牌出众的预期收益，和将品牌竞争的费用以产品的扩大再生产，而坐等大企业将市场开发成熟所能取得的收益之间，进行比较以确认哪种方案更有利于企业。 “拾便车”实际上是提供给职业经理人面对每一项花费的另一种选择，对它的留意和研究可以给企业减少很多不必要的费用，从而使企业的管理和发展走上一个新台阶。这种现象在经济生活中非常常见，却很少为小企业的经理人所熟识。 今年春夏之交，曾经爆发过一声和激烈的天然水与纯净水有害无害的论战，挑起者是养生堂，但是其论点却严重地影响了纯净水整个行业的利益。实际上，在这个事件中，纯净水有害论战中的受害者，他们是有理由先站出来说话的企业。 所以，在夏季的那场水战中。纯净水行业的其他小企业大可以对论战不闻不问，精明的小企业经理完全可以坐在家里，看大纯净水企业在媒体上发表的各种声明，坐享其成而不必在国内往返奔波，在各大媒体发表声明了。 因此在经营企业的时候，企业经理至少应该存在“智慧”等待的头脑。